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>「こんな簡単なシステムなのになんでこんなに金がかかるのか・・。なん..
>「こんな簡単なシステムなのになんでこんなに金がかかるのか・・。なんでこんな差があるのか・・。」 ... >「こんな簡単なシステムなのになんでこんなに金がかかるのか・・。なんでこんな差があるのか・・。」 なぜ そんなに高いのか、ではなく、あなたと、あなたの会社の信用評価が各社さまざまだった、と考えたほうがよいと思います。 BtoCにおける値付けは、商品の価値に対するものですが、 BtoBにおける値付けは、あなたの会社の価値(信用)です。 あなたは、見合ったお金を出したら かならずモノは買えるという常識の世界にいるのかもしれません。 しかし実際は、先方が「あなたには売りません」って決めたら、絶対に買えない、という常識のほうをお忘れのようです。 金出せば買えるではなく、「売ってくれないと買えない」。 この姿勢がないと、それがあなたの態度に出てしまい、あなたの会社の信用は下がり、転じて調達コストは上昇します。 結論を言うと、あなたが そのシステム屋を信頼するかどうか以前に、あなたの会社やあなたが「先
2013/10/04 リンク