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新しい技術や製品が普及するには、当然ながら、その技術と、製品が良いものでなければならない。そのうえで、それらを販売するチャネルが必要だ。製品が単純であれば、メーカーとチャネルの2つだけがあれば製品は普及するかもしれない。しかし、加えて製品のサポート体制や導入のためのコンサルティング、実際の製品を利用したシステム開発サービスなど、様々な要素が必要になる。普及させたい技術がソフトウェア製品であるならば、当然のことながら稼働するハードウェアの状況も重要な要素だ。 仮想環境を実現するVMwareの普及のため、日本ヒューレット・パッカード（HP）は上記の要素すべてを提供している。ワンストップでハードウェアから各種サービスに至るまでをトータルで提供できるということが、顧客に安心感を与え、HPのVMware導入の強化につながる。 加えて、製品の普及にもう1つ重要な要素がある。それは、教育の体制だ。仮に上

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