プロが示すインテリジェンス交渉術の実例 - あるマーケティングプロデューサー日記

こんばんは。 前回に引き続き、今月の文芸春秋からもう一つ。『自壊する帝国』で有名な元外務省外務事務官佐藤優氏の『インテリジェンス交渉術』という記事が、非常に面白かったのでご紹介します。 ビジネスマン必見と謳っているだけあって、世界外交の駆け引きの実態が生々しく語られています。以下引用します。 筆者が現役時代、ロシアにおける情報収集活動で重視したのは、失脚した要人である。ソ連時代に共産党政治局員や中央委員を務めた人々は、「権力の文法」がわかる。従って、筆者が別のところで入手した情報をあてて分析や評価について質すと、旧権力の中枢にいた人々は実に正確で深い分析を提示してくれた。 筆者の印象では、これらの人々は現政権に対する反発から協力してくれたというよりも、重要な政局の問題について意見を求められるのが嬉しいのである。 かつて権力の中枢にいて、5分の面会時間を捻出することにも苦労していた人々が、突

[kanouk]

外交術の実例。ビジネスにも応用できるかも。