「安易な値下げは己の価値を下げているだけ」という話をしたけど各方面で聞く耳を持たれませんでした。 - Everything you've ever Dreamed

昨日、昼食を買うために訪れたコンビニで競合他社の営業マンに会った。何回かコンペで顔をあわせるうちに、情報交換をするようになった人物で、年齢は僕と同じ。挨拶をして「最近どうよ」的な軽い話のはずが「仕事のやり方」という少々ヘビーなものになってしまう真面目な僕ら。彼は、採算が取れるギリギリか、もしかしたらアウトまで（推測）値引きをして商談をすすめることがよくあった。僕は「おいおい大丈夫かよ」と笑っていたけれども、とある見込み客との商談の中で、彼の会社安すぎない？、という話題になった。そして、彼のヤバい値引きのおかげでウチの業界自体の価格帯がヤバいレベルまで下がっていると思われていることを知った。ウチは違う。あそこは特別なんです！僕は自分の利益のために釘を刺すことにした。 「安易な値下げっていうのは営業マン自身の価値を下げているのと同じ。業界自体の価値をあげていかないと疲弊するだけっすよ。営業の仕

[Delete_All]

昨日書いたブログ。生きていくことは数多の不条理をやりすごすことだと再確認しました。それに人生には、毎日襲ってくる不条理だけではなく、酷い胃痛も会社に行けばおさまるように、いいこともごく稀にあるよ。

[watto]

勝者は海外にいそうなのが、血を吐くマラソンのさらに救いのないところ。

[kenzy_n]

値下げが続く状況にはいつか音を上げてしまうだろう

[tsutsumikun]

営業を評価する基準が売上のみだと、この営業マンのように安く受注して負担を現場に押し付けるのが最適解となる。評価基準を変更できるのは競合の経営幹部だけなので、安売りを止める権限は彼には与えられていない筈

[Frikandel]

いつも、フミオさんの凄い才能に感心して、憧れの気持ちで読んでおります。デフレスパイラルみたいなものでしょうか・・・。少なくともプライべートでは脱却したいですよね・・・。

[kujoo]

会社単位と営業さん単位だと違う様な気がする。利益ぶち抜きスタイルは会社の戦術（戦略）じゃなきゃ出来ないような。価格を守るために何でも屋になってる営業さんを見ると、安いけど此処までしかやらない営業の方が

[kenchan3]

値下げ営業は安易なので誰でもできるからね。

[xorzx]

日本に入ってくる中国製は最新の機械で生産するので下手な日本製、うちの製品よりも品質が良い。好みが違うのか日本人受けするものが少ないのが救いだけど対策されるのも時間の問題かな。キッツー

[jtw]

安易な値下げは、己というよりも自分の同僚の仕事に価値がないことを顧客に宣言するようなもの。価値がないといわれた仕事を喜ぶ客とは付き合いたくないものだ。

[hakonegasakipn3]

値下げ合戦は焼き畑農業みたいなもので、最後には焼け野原しか残らない