たった2%の課金ユーザーがいれば儲けられる「ソシャゲ」の戦略（小川 孔輔） @moneygendai

利益の95％は「価格戦略」で決まる！ そう説くのは、著書『「値づけ」の思考法』で知られるマーケティング学の大家で、法政大学教授の小川孔輔氏だ。近年、過熱しているスマートフォン向けのソーシャルゲーム市場。その多くは無料で遊ぶことができるが、一体どのように利益を生んでいるのか。小川氏にそのカラクリを徹底解説してもらった。 「課金ユーザー」は2～5％ テレビゲームに始まり、SONYのプレイステーションや任天堂のDSなどが、これまでの日本のゲーム市場を牽引してきました。 しかし、近年では、ハード機とゲームソフトを買わなくても、スマホや携帯電話、パソコンがあれば、インターネット上でゲームをプレイすることができるようになりました。 しかも、課金なしの無料です。無料なのに、年々その市場規模が拡大しているソーシャルゲームは一体、どうやって儲けているのでしょうか？ トライアル（お試しプレイ）は無料（フリー）