マルチ商法には“ハマらせる”トリックがあった…社会心理学者が明かす「目を覚まさせる方法」（ズュータン） @gendai_biz

“支配する人”は誰を狙っているか？ 西田：支配する側は「どうしてもこの人を」と狙いをつければコストをかけて徹底的にやるんです。このことも知っておいたほうがいいでしょうね。 ズュ：マルチ商法だと本人がお金を持ってなくても旦那さんや実家が持っていればしつこく狙われやすいと感じますね。逆に持ってない人はハマっても大事にされなくなるので抜けやすい。 西田：支配する側はアンテナを張っていて、あの人の家は資産家だよと聞いたら近づいていく。旦那とうまくいってないとか、子どもが体弱いよ、とつけこみやすい個人情報もリサーチしているものです。 ターゲット属性によってマニュアルもありますよね。大学生だったら、夢を果たせなくて人生に不安がある学生は多いので、「君の夢を語ってよ」と聞いて、まずはその夢を褒めて、でも、その実現についてうまく話せないと「だめだな」と煽って焦らせるというように。こういうタイプにはこう近づ