システム開発を確実に受注する丸秘営業テクニック

筆者が担当している業界は競合SIerとの競争が激しく、非常に厳しい業界だと言われている。しかしながら、もし自分が営業担当だったとしたら、システム開発のコンペ案件を勝ち抜き、受注を重ねることは意外と簡単ではないかと思う。 営業部門の方々からシステム開発をほぼ確実に受注する方法を教えてもらったので、ここでそのノウハウを公開することとしたい。 （注：SIerの営業・提案プロセスにおける「●●●●●の作り方」を極端に脚色して書いています。内容はもちろんフィクションです。） 営業・提案フェーズまずは、お客様からRFPを受領する。社内のどこかから適当な開発部門を捕まえてきて、RFPを受け渡し、原価見積を依頼する。コストに厳しいお客様であることは特に強調して伝えておく。開発時にお客様から求められる制約事項や条件があることは知っているが、そんなことは開発部門には伝えない。RFPには書いていないし、自分は営

[nex_32]

これ見て色々決心ついた。

[morethanjustase]

営業が価格勝負の提案ばかりやってるとこうなる。そしてSI業界全体が沈下していく。最後の「提言」部分まで読むべし。

[yukung]

黒いけど割とポピュラーな営業側の論理なんじゃないかなぁこれ。ここまで黒くないにしろ受注取ってきたんだから後はお前らでなんとかしろ、はよく見た光景。

[wiz7]

このケースは極端だけどうまく付き合わないとね

[lequinharay]

あるある過ぎて、読んでてマジでイライラしてくる。いや書いてる人が悪いわけじゃなく。

[secseek]

自分で開発するはずの案件なのに、こういう見積をしちゃってることがあります…。自他共に認めるサル以下の低脳ですね。気をつけなければ。

[Qwerty401]

なんだ虚構新聞か（×営業・提案フェーズ ◯誤情報の吹聴） 数行でイライラできるライフハック

[ebibibi]

すごくよくある話だよね……。

[katsuren]

あるあるを皮肉ったつもりだろうけど笑えない。ふつふつと怒りがこみ上げてくる。

[muromi]

ブラック

[napsucks]

あるあるｗｗｗ

[Moriban]

SIerの営業・提案プロセスにおける「●●●●●の作り方」を極端に脚色して書いてみました。内容はもちろんフィクションです。

[tominari]

素敵です。

[harisenbon_fukurahagi]

これは素晴らしい記事だ。