市場における支配企業の独占を崩す方法 - Thoughts and Notes from CA

かなり前の記事だがJoel Spolskyの"Strategy Letter III: Let Me Go Back! - Joel on Software"というエントリーを読んだ。取り扱われているトピックは、圧倒的なシェアを保持し、独占状況にある企業の支配を崩し、自らが覇権を握るにはどうしたらよいかというもの。ポイントは下記の通り。 自社が覇権を握る、もしくはその市場において存在感をだすためには、独占を築いている企業からシェアを奪い取らないといけないということをしっかり認識すること 自社の製品・サービスに顧客が乗り換える上での阻害要因を全て洗い出し、それを丹念にひとつひとつつぶしていくこと 阻害要因の中には明らかなものもあれば、見落としがちなものもあるが、そういった見落としがちだが、重要な阻害要因を把握し、取り除くこと 独占の地位を築くまで顧客を囲い込もうとしてはならず、自社の製品・サ

[webmarksjp]

business

[ttpooh]

『囲い込みというのが、実は潜在的な顧客の自社の製品・サービスへのスイッチング・コストを高めている』

[shields-pikes]

実践するのが難しく効果も高いのは１～3だが、顧客流出を防ぐ考え方としては4番目が特に大事。王者の品格ってのは良くあるが、追う側にいながら余裕を見せるってのはそう簡単に出来ることじゃない。でも大事だよね。

[kkbt2]

なるほど参考になった。とくに4点目に示唆がある。囲い込むより囲い込まれろ、という言葉を思い出した

[tasanobu]

　マーケティング　ビジネス　逆転

[SavingThrow]

圧倒的なシェア・独占状況にある企業の支配を崩し覇権を握るには？自社の製品・サービスに顧客が乗り換える上での阻害要因を洗い出し取り除く、覇権を握るまでは自社の製品・サービスからのスイッチコストを下げる。

[SuiJackDo]

独占企業からのシェア確保。「自社の製品・サービスに顧客が乗り換える上での阻害要因を全て洗い出し、それを丹念にひとつひとつつぶしていく」。

[hisashi_naitou]

しごと　市場　マーケティング

[mappuri]

biz

[hamasta]

電気ガス水道のようなインフラの独占を崩すことはできるのか？　これはさすがに無理だろうな。そしてインフラ化した事業にも勝負を挑むのは無駄ということになる。例えば今の日本におけるエアコンやテレビや車。

[pho]

「スイッチすることが担保されていれば、試しに使ってみる気になる」気長にやるしかないんだな。確かに言えている

[n-e]

"当たり前のことを当たり前にやるのは、いうほど簡単ではない。むしろ大変難しいことである。人間も集団としての組織も、放っておくと緩い方向に向かう本性を潜在的に持っているのだ。"

[Kazabana]

IEとFirefoxの関係がこれに該当する？

[hasenka]

交換条件があると躊躇うが無条件なら安心する