「真面目な人」ほど、がむしゃらに商談に挑んで心が折れる 「苦し紛れの大量行動」を止め、成長スピードを上げるコツ

営業力を上げるノウハウを詰め込んだ『無敗営業』などの著者であるTORiX代表取締役の高橋浩一氏が、「普通の人がハイパフォーマー営業になる方法」というテーマで講演を行いました。本記事では、伸びる営業・伸び悩む営業の違いや、真面目な人ほどハマりがちな“落とし穴”について解説します。 前回の記事はこちら ロールプレイを行う際に必要な「スキルマップ」とは 高橋浩一氏：さらにこういったロールプレイの裏側には、いわゆるスキルマップのようなものが必要だったりします。「型」を作っていこうとすると、やはりスキルマップはあったほうがいいです。 今回のスキルマップの例は、「お客さまに対して、商談の序盤に『考えて話していただくモード』へと展開できない営業担当のスキルをどう伸ばすか？」という場面です。 お客さまが品定め気味に「御社のご紹介をお願いします」みたいな感じでやっていると、新人の方々は萎縮してしまったり