欧米での働き方：「セールス」と「アカウントマネジメント」は何が違う？

2015/6/16 欧米の企業では各自の専門がはっきりしており、たとえばセールスとアカウントマネジメントの部署は明確に分けられている。では、両者の違いは？ UEFAチャンピオンズリーグ（以下、CL）の放映権をアジア・中東でセールスする岡部恭英に聞いた。 パワーエリートが集う「プラットフォーム」 ──岡部さんはベルリンで開催されたCL決勝、バルセロナ対ユベントスに行ったそうですね。放映権とスポンサーシップをセールスする立場として、どんな業務が待っていたんでしょうか。 岡部：クライアントであるアジア・中東の放送局や、スポンサーとのミーティングを行いました。朝から晩までミーティングの連続で、試合前後もVIPホスピタリティーで飲食しながら歓談するといった感じです。 W杯、ユーロ、五輪、F1などもそうですけれど、スポーツの大きな大会は、ある意味「プラットフォーム」になっているんですね。どういう意味か

[takuya831]

アカウントマネジメントの業務範囲が凄く広く、逆にセールスの仕事って何なの？と思いましたが、最後のコメントで納得できました。 セールスは、未来を語れと。 / 欧米での働き方：「セールス」と「アカウントマネ... #