法人営業のアカウント深耕戦略 ～取引拡大とLTV最大化に向けた３つの戦略～｜あくえり

あくえりです。 今回も頂いたアンケート結果に基づいて『法人営業のアカウント深耕戦略』について書いてまいります。 アンケート！ 書きたいnoteがいくつかあるのですが、興味あるテーマがあったら教えてください！！ 他にあればコメントにお願いします。 年末までに書くつもり…！ — あくえり｜奔走するエリート営業 (@beh1st) December 26, 2019 あらゆる営業やビジネスの目的の一つは、売上と利益を増やすことです。そして、これらを増やす基本は、新規顧客を獲得するか、既存顧客との商売を拡大するかです。 今回は、後者のように "特定の既存顧客（アカウント）に対して、中長期的に取引を拡大し、多種多量の自社製品/サービスを購入いただくことで売上や利益を拡大する" ための戦略を書きます。流行り言葉で言えば "LTV最大化" です。 僕は、大手SIer の営業として10年程度のキャリアを歩