「大手でも小規模でもない中堅企業は市場で埋没しがち」 #マーケの落とし穴 06｜山口義宏 Growth X / Insightforce

業界において、売上や組織規模が最大級規模でもない、でも、小規模とも言えない。そんな中規模な中堅企業には、中堅企業なりの悩みがあります。 中規模な中堅企業は、“市場におけるポジショニングが中途半端になりやすい”という構造的な問題があり、今回はその対処について。 ＊説明がしやすいので、この記事ではBtoBサービス企業を念頭に説明します 大手ほど総合力に説得力がなく、小規模な会社のようにニッチにも振り切れない中堅企業の難しさ 企業の規模に応じたポジショニングのセオリーパターンとしては、業界で大手と言える会社なら「業界でNo.1」や「すべてのニーズに対応する総合力」と言った「大手と認識されていおるからこそ説得力のあるポジショニング」が存在します。 この記事を読んでいる人はマーケ関係者が多いとすれば、大手＝電通さんを思い浮かべていただければ、素直に「No.1」であり「総合力がある」というイメージに異