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スタートアップの質問箱 ― 営業って、どう進めたらいいの?|HAX Tokyo
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スタートアップの質問箱 ― 営業って、どう進めたらいいの?|HAX Tokyo
スタートアップから寄せられる悩みにHAX Tokyoチームがお答えする「スタートアップの質問箱」。 今回の... スタートアップから寄せられる悩みにHAX Tokyoチームがお答えする「スタートアップの質問箱」。 今回のテーマは、スタートアップの営業活動の進め方。最初にアプローチすべき営業先や、サポートする人々とのつながり方、営業管理のコツなどを伺います。 営業は準備と調整が8割。身近なところから確度を上げていく――スタートアップはどのように営業を始めれば良いのでしょうか。 市村:やみくもに営業を始める前に、まずは自分たちのプロダクトやサービスを使うお客さんの姿を明確にすることが必要です。toBにせよtoCにせよ、もし実際に利用するユーザーが思い浮かばないのであれば、そもそもその事業は筋が悪いかもしれません。 ユーザーの姿がはっきりしたら、モデルになりそうな個人や会社を調べて、リストを作っていきます。最初のうちは営業先で製品を売り込むというよりも、自分達が作ったものを紹介しながら、想定していた機能や価