提案書や企画書の書き方がわからないという人がやるといいこと｜小泉 耕二｜note

こんにちは。小泉です。せっかく外出禁止なＧＷなので、ライフハックをネタを書きます。 仕事で提案書や企画書を書く時、真っ白なパワーポイントを前に固まっている人を見かけます。 それなりの経験がある人でも、テンプレートに数字や内容を埋めてきただけの人の場合、ゼロから企画書や提案書を起こすことはとても難しいようです。 いわゆる営業が、「ソリューション営業」「コンサルティング営業」と呼ばれるようになって久しいですが、そういう現場に飛び込んだ人は、どうしてよいかわからないと悲鳴を上げていたりします。 そもそも、ソリューション営業やコンサルティング営業に求められているスキルは、何なのでしょうか。 クライアント企業の課題を見出し、自社の製品やサービスを活用して解決できると提案することでしょう。 提案したい自社の製品やサービスの知識がないのは問題外として、そこがあっていたとしても、「クライアントの課題」を「

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さすがIoTnewsの小泉さん