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営業のネクストアクションの成功確度|きりさん
ネクストアクションを効果的にすることが大事だと学んできました。置けばいいものではないなと。特に双... ネクストアクションを効果的にすることが大事だと学んできました。置けばいいものではないなと。特に双方向性のあるもの、お客様側も何らかのアクションを伴うものについては、進捗/状況確認を手前に適宜入れることもセットにしています。これでここまで生き延びてきました。… — 桐原 理有 | エンタープライズセールス (@lewk1126) April 7, 2024 営業におけるネクストアクションは、非常に重要。ネクストアクションのない営業活動は、全ては運任せ…となってしまうので、商談推進においては、ネクストアクションを定めて、次の進捗が意図した通りに進むよう演出していくことが大事。 ただ、ネクストアクションを定めているケースがよくあるのが以下のようなケース。 ネクストアクション:1ヶ月後、商談予定。議論結果をフォローする。(アポ調整済み) 背景:本日段階では、検討していきたい思いはあるものの、年末多