記事広告が検索連動型広告よりも獲得目的のマーケティング効果を出すとき・・・と、その理由。｜高広伯彦（Ph.D. of Management Science）

私が日経BP主催の『B2Bデジタルマーケター養成講座』を企画して以来、10年超の友人である佐藤岳氏。その佐藤氏が独立して立ち上げた G-AX のサービス紹介記事より。 また、佐藤氏は私が主宰している『デジタル時代のB2Bマーケティング講座』の修了生でもあり、現在でも時たまチューターとして、同講座の助っ人をしてくれている仲である。 彼が他のB2Bマーケターと違うところは、リード獲得のいわゆるセールスマーケティングの支援をしつつも、それを行うためのプロダクトマーケティングや（単なる売り手主導のマーケティングではなく）「買い手を支援するマーケティング」（※これについては別で書くが、『デジタル時代のB2Bマーケティング講座』では、“Buyer Enablement を実現する”として教えている）という思考が頭の中に入っていることである。 そんな佐藤氏が得意とする手法の一つが、「記事広告」である。