優れたリーダーが人の行動を促す「なぜか」の理念

人は「what」からでは動かない サイモン・シネックのTEDでのプレゼン「優れたリーダーはどう人に行動を促すか」はご存知の方もいらっしゃるだろう。プレゼン自体は、ホワイトボードに手書きスタイルで講義を受けているかのようながら、そのセオリーがおもしろいのでぜひプレゼンでも応用してみたい。 考えの核となるのは「人は『なにを』ではなく、『なぜ』に動かされる」というもの。自分が信じることについて語ることで、その考えを信じてくれる人たちを惹きつけるというわけだ。 まず、私たちが人に何かを伝える際「こういうコンピュータはいかがですか？ 性能がよくて、大容量で……」といった風に、「what（なんであるか）」→「how（どんな風か）」→「why（なぜ＜必要＞か）」の順に話を組み立てることが多いだろう。一般的に製品を紹介するときには、「他とどう違い」「どう優れているか」を伝えるだけで、相手に何か行動を期待し

[iku-sawa11]

納得。優れたリーダーは「伝えるときにはまず「なぜか（Why）」の理念からを伝えていく。」

[sorasp]

時と場合によるんだろうなあ→「why」から伝えることで人の行動を促す。