｢日本の証券マンの昭和な営業｣は海外でも通用する…大和証券シンガポールが証明した｢預かり資産1兆円の奇跡｣ 富裕層コミュニティの中に入るために必要なこと

大和証券のシンガポール法人WCS（ウェルス・アンド・コーポレート・クライアント・ソリューションズ）は、閉鎖寸前の危機的状況から、顧客からの預かり資産が1兆円を超えるまでに急成長した。一体どんなことをやったのか。『海を渡った7人の侍 大和証券シンガポールの奇跡』（プレジデント社）を出した野地秩嘉さんが書く――。（第4回／全4回） 7人の営業マンが海の向こうで起こした奇跡 シンガポールで、日本人移住者を顧客にしている大和証券の一部署が急成長している。それが大和証券シンガポールの富裕層向けサービスを行っているWCS（ウェルス・アンド・コーポレート・クライアント・ソリューションズ）だ。 WCSはかつて鳴かず飛ばずで一時は閉鎖寸前まで行った。それが10年間で預かり資産1兆円を達成した。快挙であり奇跡だ。 快挙の原動力は「海を渡った7人の侍」と呼ばれる営業マンたちだった。 コロナ禍前の2019年にシン