IT業界の営業かくあるべき論

御徒町＠MultiVersionConcurrentClimber(MVCC) @okachimachiorz1 IT業界における営業の役割をちょっと考えさせられている。ほとんど営業が居なくても、仕事が回ってしまう現実を複数社で見た上で、客先の課題に対して自社の持ち玉すらぶつけられない営業の姿も見ると、そもそも営業の存在意義ってなんだとか思う。客と酒飲むだけですか？的な。 御徒町＠MultiVersionConcurrentClimber(MVCC) @okachimachiorz1 個人的には営業は必要だと思うし、一時期、臨時とは言え営業統括までやった経験でいうと、営業を御することができるのは営業経験者だけだと思うし、なにより顧客のリレーションを保持するのは最終的には営業の役回りだという信念はある。

[kash06]

そのようでありたい / と思う反面、そんな能力すら要らない仕事が世の中に溢れてないと世界中で職と富を分け合う事が出来ないんじゃないか…という訳の分からない心配もしている

[takigawa401]

営業こそ技術の話をお客さんとできなくちゃいけない。酒の場を重ねてこびを売る事を営業なんて言わない。

[dominion525]

「営業」の機能は、セールスとコンサルティングに分けて考えた方がよい。後者もいい意味で取られないことの方が多いけど、ひとまず本義的に考えるとして。

[neojin]

Togetter - 「IT業界の営業かくあるべき論」

[katsuren]

「営業は数字がすべて、かつ数字がすべてではない。その理解なしに営業すべきでなく、かつその評価すべきではない」「営業の本質はうけあう事、客にうけあうと同時に会社にうけあう、その場限りの逃げをしない」

[orangehalf]

自分が目指している営業スタイルに近い。まだ自分は②の提案の所がかなり弱い感じ。他の項目もできているかといわれると...だけど

[gothedistance]

あとで