キーエンス｢2000万円営業マン｣を育てる極意

名川氏と同期入社の空田真之氏は、自分の市場価値を高める、それも30歳までに、という目的でキーエンスを選んだ。 キーエンスでは横浜中央営業所に配属され、汎用品の営業を担当した。キーエンスは2年9カ月で退職し、大企業トップに人脈を作れる可能性を求めてリクルートに転職。しかし、婚約者の実家の不動産会社が経営危機に瀕したことを機に2012年にリクルートを退職。結婚して再建に取り組んだ。 最小の資本と人で最大の付加価値をあげる 空田氏の会社は不動産賃貸業だ。保有不動産の付加価値を引き上げるべく、リノベーションを強化。中でも成功したのが子育て世代向けに特化した「コソダテ（子育て）リノベ」だ。どのような子どもに育ってほしいか。そのためにどんな教育が必要なのかを顧客から聞き出し、それに合わせてリノベーションを提案する手法が当たった。 まさに、顧客のニーズ＝ゴールを聞き出し、ゴールに至るプロセスから必要な行

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“SUSHI＋”