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Amazon.co.jp: ソリューション・セリング: 賢い売り手になるための10の戦略: マイケルボスワース (著), Bosworth,Michael T. (原名), 潔,住 (翻訳): 本
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記事へのコメント2件
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sendsage
ソリューション提案の教科書的な本とのこと。「顧客はみなペイン(痛み)を抱えており、それを取り除くことがソリューション提案なのだ」というモデルは良く分かるのですが、なんかこう中二病的な匂いに心惹かれる
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2010/12/28 リンク