B to Bサイトでのビジネスリード獲得方法 (ユーザビリティ実践メモ)

B to B向けの製品・サービス紹介サイトでは資料請求・問合せをビジネスゴールに設定しているケースが少なくありません。 今回はB to B向けサイトで資料請求数を効果的に増やす方法として以下の2つを紹介します。 （1）全てのページで資料請求への導線を設置する （2）ユーザの求める情報を具体的に提示する しかしB to BサイトはB to Cと比べて、訪問ユーザは製品・サービスに対して一定の興味を持っているため、そうした懸念は杞憂であると考えられます。逆に全てのページに資料請求への導線を設置していない場合、ユーザが何のアクションも起こさないままサイトから立ち去るリスクが高まります。 弊社の調査でも、あるページで欲しい情報を獲得したあと、そのページに資料請求への導線がなかったため、そのままサイトから立ち去るというユーザ行動が確認されています。 （2）ユーザの求める情報を具体的に提示する B t

[nikutaiha]

導入事例集プレゼント

[kagekinoko]

プレゼントという言葉を使うのは少し抵抗あるが参考になる。

[shunhouse552]

BtoBリード獲得方法

[t32k]

>B to BサイトはB to Cと比べて、訪問ユーザは製品・サービスに対して一定の興味を持っているため<だったら全てのページに資料請求への導線を設置する必要もなかろうに - Tags: #usability

[thase]

目から鱗：「資料請求」の代わりに「導入事例集プレゼント」

[pitworks]

（1）全てのページで資料請求への導線を設置する　（2）ユーザの求める情報を具体的に提示する // 「資料請求」と「事例集プレゼント」では全く違う

[spirallife_net]

ホント、言葉一つ。道一つ。

[shase]

資料請求→導入事例集プレゼント

[stj064]

「資料請求」の代わりに「導入事例集プレゼント」に名前を変更したボタンを設置したところ