ユーザ心理を捉えてコンバージョンボタンの文言を (ユーザビリティ実践メモ)

ウェブサイトでユーザに情報提供することも大切ですが、商材によってはユーザと店舗などで対面し、直接的にコミュニケーションする機会を持った方が自社の商品をより魅力的に伝えられる場合があります。 特に銀行や保険業界などでは、ウェブサイトを用いて自社の商品を検討しているユーザを実際の店舗での相談会・説明会に誘導したい、と考えている方は多いのではないでしょうか。 ただし、「店舗での相談会・説明会に来てもらう」ためには、ユーザにとって心理的に高いハードルを越えてもらう必要があります。そのため、「思うように来訪者数を伸ばせず、困っている」というご相談を多く頂きます。 今回は、弊社で行った生命保険のウェブサイトにおける行動観察調査を事例に、「ユーザに クリックしてもらいやすいコンバージョンボタンのあり方」をご紹介します。 あるユーザは、生命保険のウェブサイトを「そろそろ本格的に乗換えを検討しようかな」 と

[okumurayuki]

CTA

[tyr777]

コンバージョン文言。ポイント1「できるだけ受け身でいたい」「返報性」。

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できるだけ受け身でいたい。

[plummet]

こういう心理の動きは確かにありそう

[orangeclover]

『1つ目は「できるだけ受け身でいたい」というユーザ心理です。相談予約と相談会予約の違い』

[matuix]

1つ目は「できるだけ受け身でいたい」というユーザ心理 2つ目は「返報性」というユーザ心理