SaaS成功企業には共通する｢最初の100万人獲得｣のグロース戦略がある…Slack、Stripe、Figma、Databricksのケース

こんにちは。パロアルトインサイトCEO・AIビジネスデザイナーの石角友愛です。リモートワークが定着するにつれ、以前私が書いた寄稿記事でも紹介したFigmaをはじめとしたB2B向けのSaaSツールの成長が著しくなっています。 通常マーケティングなどが難しいと言われるB2B業界ですが、今回はこのようなB2B向けのSaaSツールを開発している会社が、｢最初の100万人のユーザーを獲得するためにどのような戦略をとっていったのか｣。また、その後のグロースフェーズにおいてどのようなKPIを作り成長を遂げたのかについて紹介したいと思います。