BtoBのできる営業組織 虎の巻②

2009.04.13 営業・マーケティング BtoBのできる営業組織 虎の巻② 上島 千鶴 株式会社Nexal ビジネス戦略、Web戦略コンサルタント マーケティング リードジェネレーション 営業スタイル Webの活用 某大手企業に在籍中は人事部門で営業教育を実践してきた。転職し営業職の際には、500万の製品（顧客側の予算はハードウェア含めて1000万規模）の製品を、2年で100件以上決め込んできた。今はWeb戦略コンサルタントとして活動をしているが、各企業を第三者の視点で見ていく中で、営業スタイルについての傾向と良し悪しを以下にまとめる。 現在Web戦略コンサルを提供する際、BtoBではリードジェネレーションサイト（製品サイトやサービスサイト）の課題に取り組むことが多い。 最近はWebサイトを営業のリード元（案件の引き合いメディア）として上手に活用している企業と、全くWebのメリットを活