作業を売らずに価値を売る

昨今、広告予算を削る企業が増えてきたので、広告制作会社やクリエイターは新規クライアントの獲得に余念がないことと思います。ボク自身、プロモーションやCRMのプランニングをしている関係で、、制作会社やクリエイターから営業（売り込み）を受ける機会が少なくありません。 みんな新たな仕事を獲得する使命を帯びているので真剣さはヒシヒシと伝わってきます。 しかし、意外と「自社のプレゼンテーション」を上手くできない会社（というか営業さん）が多いので、もったいないなぁと感じています。 せっかくいいモノを持っているのに、その良さが伝わらないプレゼン。 それはいったいどんなものでしょうか？ もっともありがちな「自社プレゼン」の失敗パターンが 「制作実績」を売り込んでくるタイプのプレゼンです。 「当社はこれまでこの会社とこの会社のWebサイトを制作した実績があります！」といって、パンフレットのような制作実績一覧を