「断られたくない」気持ちが成果を遠ざける――ポイントは1つだけ

「断られたくない」気持ちが成果を遠ざける――ポイントは1つだけ：研修に行ってこい！（1/2 ページ） 訪問件数、アポイント件数、メール件数などなど、営業活動の件数だけ見ていると誰よりも頑張っている営業担当者なのに、なぜか成果が出ていない。そんな人に伝えたい心理面のアプローチを紹介します。 訪問件数、アポイント件数、メール件数などなど、営業活動の件数だけ見ていると誰よりも頑張っている営業担当者なのに、なぜか成果が出ていない……。人一倍努力しているのに、成果が出ていない部下や後輩はいないでしょうか。今回は、努力を実らせるためのコツをご紹介します。 努力と成果が比例しないのはなぜ？ 成果が上がらないのは「商談スキルが不足しているのではないか」「提案力が弱いのではないか」という仮説から、営業研修を依頼されることが多いです。商談のノウハウを知らない若手や、配置転換などで新しく営業の仕事をスタートした

[hlufluosym]

誠 Biz.ID：研修に行ってこい！：「断られたくない」気持ちが成果を遠ざける――ポイントは1つだけ (1/2)

[Wacky]

仕事のできる人は「NO」と言われた時に、次に進めることを知っていることです。つまり「NO」の理由を知ることです。

[jingjang]

実は、人から「嫌われたくない」という気持ちが根底にあったといいます。意外なことに「断られる」＝「嫌われる」と思いこんでいました。