キーエンスの営業は「何が」すごいのか？ 営業利益率54％超を支える2つの特徴

キーエンスの2023年3月期（22年度）決算も好調でした。営業利益は前期比19.3％増の4989億1400万円、営業利益率は54.1％と、2年連続で過去最高を更新しました。本記事では、驚異の利益率を誇るキーエンスの営業組織の強さをセールスイネーブルメントの観点から読み解いていきます。 キーエンスの営業は何がすごいのか？ 「キーエンスの営業がすごい」ことは有名ですが、具体的には何がすごいのでしょうか？ 関連記事 「3割退職・目標未達・売上前年割れ」 退職者が出戻るほど成果が出た、データドリブンな営業改革とは ウイングアーク１ｓｔは当時「3割退職・目標未達・売上前年割れ」の三重苦にあえいでいた。個人商店的な昭和の営業スタイルから一転、データドリブンな営業へ脱皮するための改革に力を入れることに。退職者が出戻るほどに成果が出た、営業改革を取材した。 成果を出す営業は「型」を知っている キーエンス出