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目標は企業のセキュリティアドバイザー、マカフィーの営業戦略
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目標は企業のセキュリティアドバイザー、マカフィーの営業戦略
マカフィーは、2010年度の重点施策の1つに法人営業の強化を掲げる。エンタープライズ営業本部長の茂木正... マカフィーは、2010年度の重点施策の1つに法人営業の強化を掲げる。エンタープライズ営業本部長の茂木正之氏に同社の新たな営業方針を聞いた。 2010年度に2けた成長を目指すマカフィーは、重点施策の1つとして法人営業の強化を推進している。同社は法人市場においてどのような営業を展開するのかを、取締役 常務執行役員 エンタープライズ営業本部長の茂木正之氏に聞いた。 茂木氏は日本オラクルで10年以上にわたって法人営業部門を担当。2001年から常務執行役員、2001年にはミラクル・リナックスの代表取締役社長も務めた経歴を持つ。今年6月にマカフィーに参画し、7月に現職に就任した。 茂木氏は、就任直後から顧客企業のCIOや情報システム責任者を訪問しており、クラウドコンピューティングの導入をきっかけにセキュリティ対策を抜本的に見直したいという声を頻繁に耳にしたという。 「クラウド導入の最大の目的はコスト削