お客さんが目当ての商品を買わない理由

来店者が商品が買ってくれない。その理由の多くは「思っていたより高かったから」だそうです。お客さんが抱く「割高感」を「値ごろ感」に変えるためにはどうしたらいいでしょうか？ 著者プロフィール：澤地正人 1976年東京都生まれ。店頭における営業活動や、販促支援、売り場づくりまでを行う「店頭マーチャンダイジング事業」を展開する株式会社マックス取締役。店頭を起点としたマーケティング部門の統括責任者として、価値を伝えきる売り場・売り方の実現について、メーカー様向けに流通戦略から店頭施策、販促企画など幅広いプランニングを手掛けている。近著に『セールスデザイン～売れる仕組みの作り方～』がある。 モノを売るためにはマーケティングやブランディングが重要だというのはご存じのとおり。しかし、商品の良さだけが伝わっていても、実際に売れなければ意味がありません。 突然ですが、みなさんは「ある商品を買いたい」と思って売

[nilab]

「来店者が商品が買ってくれない。その理由の多くは「思っていたより高かったから」だそうです」Business Media 誠：新連載・カイモノマーケティング：お客さんが目当ての商品を買わない理由 (1/4)

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従来のマーケティングは消費者をいかにつかまえるかが焦点だったが、実際は、消費者よりも購買者の属性や心理をつかむことが重要

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購買者と消費者は違う

[YoshiokaAyano]

消費者と購買者はイコールではない、どうやったら来店者は商品を買ってくれるのか？店頭からマーケティングを考える新連載「カイモノマーケティング」が始まりました！筆者は澤地正人さん｜お客さんが目当ての商品を

[bizmakoto]

誠： お客さんが目当ての商品を買わない理由