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最下位争いから一気にトップに躍り出る。1回の売り上げが大きいトップ営業マンが教える“一発逆転の大型契約”を取るトーク術 - まぐまぐニュース!
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最下位争いから一気にトップに躍り出る。1回の売り上げが大きいトップ営業マンが教える“一発逆転の大型契約”を取るトーク術 - まぐまぐニュース!
交渉や営業を有利に進めるため、ついつい頼りたくなってしまうトークテクニック。しかしそんな「小手先... 交渉や営業を有利に進めるため、ついつい頼りたくなってしまうトークテクニック。しかしそんな「小手先の技術」を使わずとも、結果を残すことは十分可能なようです。今回のメルマガ『菊原智明の【稼げる人、売れる人に変わる知恵】』では、経営コンサルタントで関東学園大学で教鞭を執る菊原さんが、駆け引きなしのスタイルで優秀な成績を上げ続けている複数の営業マンのエピソードを紹介するとともに、「ストレート勝負」の有効性を説いています。 ※本記事のタイトルはMAG2NEWS編集部によるものです/原題:テクニックや変化球をやめて直球ストレートで勝負してみる テクニックや変化球をやめて直球ストレートで勝負してみる 研修先の営業スタッフのAさんのこと。この会社は教育プログラムを販売している。 営業スタッフAさんは“契約数は少ないが1回の売り上げが大きい”といったタイプ。 コツコツヒットを打つのではなく“一発逆転ホームラ