Product-Led Growthでやっていく｜柴田 和祈

ここ最近、スタートアップ界隈で急速に話題になっているのがProduct-Led Growth（PLG）だ。 従来のセールス中心の売り方とは異なり、プロダクト中心の売り方となる。 セールス中心の売り方として鉄板となっているのが、THE MODEL。マーケティングチームがリードを作り、それをインサイドセールスチームが商談化し、クロージングチームが成約させる流れだ。 日本企業はセールス中心の企業が大半だと思う。 多くのサービスがアカウント登録へのリンクを閉ざし、料金表を伏せ、お問い合わせベースで成約を取っていく。 値段が分からないから問い合わせるしかなく、どのサービスも同じ形態を取っているからそれが成り立っているとも思える。 正直言って自分はそのスタイルが嫌いで、microCMSは誰でもアカウント登録ができるようにしてきた。 とにかく触ってもらい、フィードバックをもらい、改善するというのをひたす

[tochiba]

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