「運も実力のうち」の本当の意味 | 永井孝尚オフィシャルサイト
よく「運も実力のうち」といいます。 スピリチュアルな感じもしますが、これをマジメに研究した人がいます。 英国の心理学者リチャード・ワイズマンです。 ワイズマンは、いつも運がいい人と運が悪い人がいることに興味を抱きました。そこで８年間かけて数百人の運がいい人と悪い人に対してインタビューを続けて、実験したのです。 当初ワイズマンは「もしかしたら、運は予知能力ではないか？」という仮説を考えました。 そこで、運がいい人と悪い人７００名に宝くじの当選番号を予想してもらいました。結果は、当選率はまったく同じでした。運は予知能力ではなかったのですね。 しかし実験で発見がありました。運のいい人は、運の悪い人の２倍以上「当選する自信がある」と答えていたのです。 そこでワイズマンは「運は自信と関係があるのでは…」と仮説を変更。考え方や行動を分析し始めました。 その結果、発見した次の４つの法則を、著書『運のいい
マネジャーは自分不在でも成功する仕組みを作れ | 永井孝尚オフィシャルサイト
サラリーマンが独立して陥りがちなのが、仕事を全部一人でかかえて疲弊すること。 近所に店長一人で切り盛りするカフェがあります。ランチが美味しいのでよくテイクアウトをしていました。ある日、テイクアウトしようと行ってみたら、なんと「来月で閉店」という張り紙。妻がお気に入りの店なので閉店は困ります。ということで店長と話してみました。 「コーヒーを入れたり軽食を作るのが好きで3年前にこの店を始めたんですが、もう限界なんです…」 店長はうなだれていました。 「今朝も早くから起きて仕込み、店を開けてお客さんに対応して閉店後は売上精算、明日の仕込みの準備をしたらもう夜10時。３年間頑張りましたが、店は休めないし自分の時間も全く取れません。お客さんに喜んでもらって、独立することで自由も手に入ると思ったんですが…。今は店を営業するのが苦痛なんです…」 起業して同じ状況に陥っている人、とても多いですよね。 こん
ベストセラーが生まれる仕組みから学ぶ、売れるビジネスの方法 | 永井孝尚オフィシャルサイト
私は有り難いことにベストセラーを何冊か書く機会をいただきましたが、一方で全く売れない本も書いています。実は評価が高くても、必ずしも売れると限りません。これって考えてみれば、不思議です。 「偶然の科学」（ダンカン・ワッツ著）を読んでいたら、その理由がズバリ書かれていました。 結論からいうと、人気作品になるには、作品の質も大事ですが、それ以上に「運とタイミング」が大切だということです。 ワッツは、あるソーシャルネットワークの協力を得て、こんな実験をしました。 まず会員１万４０００人を８グループに分類。会員は無名バンドの曲を聴いて採点し、欲しい曲をダウンロードするようにします。この時、曲名とグループ内のダウンロード回数だけ表示されます。８グループが完全に切り離された状態で、各グループ内の曲の順位がどう変わるかを調べたのです。 つまり８つの仮想的な「パラレルワールド」を作り、それぞれの世界の順位変
製造コスト50ドルで1000ドル節約する商品。日米欧の経営者の値付けは？ | 永井孝尚オフィシャルサイト
世界的な価格戦略の第一人者であるヘルマン・サイモンとハーバード・ビジネススクールのロバート・J・ドーラン教授は、名著「価格戦略論」の最終章で、日本企業の経営者とのこんな経験を紹介しています。 1980年代後半、ハーバード・ビジネススクールで行った経営者向けセミナーの参加者に「製造コスト50ドルで顧客に1000ドルの節約を実現する製品に、いくらの価格を設定するか」という課題を与えました。 欧州経営者は600ドル、米国経営者は500ドルと答えました。 しかし日本の経営者の答えは、100ドル。 日本の経営者はその理由をこう言いました。 「我々は高い顧客付加価値の実現は我慢し、その代わりに市場の占有を目指している」 30年以上前の出来事で、日本企業が抜群のコスト競争力を持っていた頃の話です。 今やコスト競争力はアジア諸国の方が優れていることが多いのですが、「高い顧客付加価値は我慢して、市場占有を狙
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