商品を見せられて「払える金額だけ払ってください」と言われたら、あなたはどうするか――。お金を払わずに持って帰ることもできる想定で米カリフォルニア大バークリー校などのチームが実験したら、意外な結果が出た。 今週の米科学アカデミー紀要に発表された論文によると、観光クルーズ客向けの記念撮影サービスで、(1)通常の15ドル(約1215円)(2)値引きした5ドル(約405円)(3)好きな金額の支払いを求める、というやり方で写真を売り、客の購買行動を比較した。 その結果、15ドルを示されたグループは23%しか写真を買わなかったが、5ドルを示されたグループは64%が購入。安値が明らかに利いていた。一方、好きな金額の支払いを求められたグループは、平均で6.43ドル払ったものの、購入率は55%にとどまった。 続きを読むこの記事の続きをお読みいただくには、購読手続きが必要です。購読申し込みログインする今な