リードジェネレーション成功のために必ず設定すべきKPI
イチから始めるBtoBマーケティング BtoBマーケティングスタートアップガイド（リード獲得編） save_alt資料を無料でダウンロードするplay_arrow リードジェネレーションを成功させるために必要なこと リードジェネレーションとは「自社にとって有望な見込み顧客（リード）を獲得するための活動」のことです。多くの企業がリアルの手法（テレアポや展示会出展）とWebの手法（SEO・SEMやWebサイト改善など）を組み合わせながら実際にリードジェネレーションを行っているとは思いますが、そのひとつひとつの施策が本当に効果を発揮できているのか、細かく検証ができているでしょうか。きちんと検証ができていないと感じているマーケティング担当者の方も多いのではないでしょうか。 それぞれのリードジェネレーション施策の効果が高いのか低いのか、具体的にどこを改善すればよいのか、それを明確にしてさらに成果を高
BtoBの効果的なリードジェネレーション施策5選
リードジェネレーションの重要性 昨今の購買プロセスの変化やテクノロジーの発展、経済状況の変化に伴い、「良い製品・サービスを作れば売れる」という時代は終わり、営業活動のみならずその前段としてのマーケティング活動の重要性が増しています。こうしたBtoB企業に求められているマーケティング活動の起点にあたるのが「リードジェネレーション」です。 この記事では、①の「リードジェネレーション」の効果的な施策についてご紹介していきます。 効果的なリードジェネレーション施策とは？ リードジェネレーションのための媒体は多岐にわたります。 これらの中で、自社にとって効果的な施策は何なのかを考えるとき、まずは自社の「目的」や「体制」をしっかりと把握することから始めましょう。 例えば、「どれくらいリードを獲得できるか」といった「量」の指標で単純に施策を評価することもできますが、案件化率などの「質」の指標まで加味して
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