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営業成績トップがシュレッダー係へ。ブラックな会社とひとり闘う社員を追った『アリ地獄天国』公開へ（水上賢治） - エキスパート - Yahoo!ニュース
「ブラック企業」という言葉が世間に浸透してどれぐらいたつのだろうか？ 働き方改革というスローガンのもと、長時間労働が当たり前だった日本の会社風土は少しずつ変わってきているかもしれない。ただ、コンビニエンスストアの24時間営業をめぐる本部と加盟店オーナーの対立、ウーバーイーツの配達員の労働環境問題などをみると、まだまだ日本の労働をめぐる状況は改善されていない。 ただ、ひとつ、少しだけ変わりつつあるところがある。それは、搾取される側に立ってしまった当事者が声を上げるケースが増えてきたこと。少なくとも、ひと昔前よりかは、劣悪な労働環境に置かれた当事者の声を多く耳にする機会が増えてきた気がする。でも、ブラック企業の内部でどんなことが実際に行われて、被害を受けた労働者はどんな仕打ちを受けるのか、実際に目の当たりにすることはほとんどないといっていい。 ブラック企業で、ブラックに働かされた社員をリアルタ
「欲求不満型野心家」との関わり方 藤田耕司氏（以下、藤田）：じゃあ、M機能を高めていくためにはどうすればいいのか、どのように発揮していけばいいかという基本的な話をしたいと思います。まず、M機能のベースは相手を認める関わりとなります。メンバーを認める関わりを行い、M機能を発揮する。 基本的に欲求不満型野心家の方は、自分が認められたいんです。自分が認められたいので、相手を認めることよりも自分が認められることを優先しがちになって、ついついそういった関わり方やコミュニケーションを取ってしまいがちになる。 そうではなくて、まずはメンバーを認める関わりを行う。相手を認める関わりとしては、まず話を聴く。そして、聴くだけではなくてしっかり共感する。 承認欲求が強い方は（相手の）話が聴けない方が多いんです。自分ばっかり話をしてしまう方がけっこういらっしゃるわけですが、（自分も）そういうことになってないかどう
営業職を続けていると、成績不振な時は必ず訪れます。 僕自身、これまでの営業経験の中で何度も経験してきたことです。 成績が悪いと、マイナスなことばかり考えて、なかなかその状況を抜け出すことができませんよね。 今回は、そんな成績不振で行き詰っている営業マンに向けて、営業成績が悪いときに見直してほしいポイントについて解説していきます。 僕の成績不振から抜け出した実体験が盛り込まれていますので、あなたにも必ず参考になるはずです。 営業成績が悪いときは必ず訪れる営業職を長く続けていると、営業成績が低迷するときは必ず来ます。 一時的にトップセールスになることは可能ですが、トップを維持し続けることはとても難しく、どんなに優れた営業マンでもいつかはトップの座を抜かれてしまうものです。 そのバリバリ売っていた絶頂期と比べてしまうため、売れていないと感じる時期が来るのは当然のこと。
「営業成績を上げたい…」 「今月のノルマがやばい…」 「でも、何をすればいいのか、さっぱり分かりません」 そんな人向けの記事です。 営業成績は、あなたを含め、全ての営業マンの関心ごとですよね。 成績表が貼り出されて辛い思いをしたり、悔しい思いをしたり。 僕自身、成績の伸び悩みで、腐っていた時期がありました。 事務所で最下位を何ヶ月も取った結果、上司にも終電どころか深夜2時まで説教された苦すぎる記憶があります…。 後輩にも良いところを全く見せられず、逆に成績を抜かれてしまうなど、情けなく思うことも一回ではありませんでした。 しかし、泥臭く続けた結果、僕は事務所でナンバー2まで成績をあげ、月間売り上げも10倍アップさせることができました。（数十万→700万円） この記事では、その経験から以下のことをお伝えします。 今だから分かる、自分が最下位だった3つの理由最下位を脱出した「たった1つのカギ」
営業マンなら誰もが感じた悩みだと思います。 売れないことによる不安や焦り、営業ノルマに対するプレッシャーなどにより、営業の世界を去って行く人は多いはずです。 僕も、これまでの営業経験の中でたくさん悩みもがき苦しんできました。 そこで今回は、売れない営業マンの理由をお伝えし、営業成績を飛躍的に上げる秘訣についてご紹介してみます。 実際僕も、今回お話する方法を取り入れ、自動車販売で1億8,000万円の売上を個人で3年連続達成、いまなお現役営業マンを15年以上にわたり続けることが出来ています。 ぜひこの記事をブックマークして、すべての関連記事を熟読してみて下さい。 商品を販売することが一番の仕事である営業マンにとってこれは致命的です。 売れないことにより将来の不安や焦りを感じ、あれこれ理由を考えては苦しくなってしまいます。 ノルマを達成することができず、上司からは罵声を浴びせられ、どうすれば良い
農協の深い闇がヤバすぎた…22億円不正流用疑惑で営業成績トップの職員が溺死、さらなる複数の関係者（窪田 新之助） @gendai_biz
前編記事『年収2800万、農協トップ職員はなぜ「溺死」したか…JA上層部からの「不正追及」当日の悲劇と謎』では、「LAの神様」とも呼ばれたJA職員の西山氏が突然溺死した流れを紹介した。この後編記事では西山氏が不正流用をするに至った流れと原因をひも解いていく。 不正流用の責任は西山氏だけにあるのか？ JA対馬とJAの共済事業を運営する全国共済農業協同組合連合会（JA共済連）は、亡くなった西山氏を刑事告訴したほか、遺産を相続した西山氏の妻に損害賠償を求めて提訴し、現在も長崎地裁で係争中。さらに、妻と子どもが名義人になっている口座がそれぞれ凍結され、不動産も仮差し押さえを受けた。 だが、不正流用の責任を負うべきは本当に故人だけなのか。 西山氏の妻が言う。 「係争中のため、私からは何も言えません。ただ、こんなに多くの口座を作ったり、保険に入ったりするのは、夫一人でできることなのでしょうか」 遺族だ
こうなると特に変革に取り組まなければいけないのが営業部門でしょう。これまで営業といえば「営業とは足で稼ぐもの」であり、顧客先をとにかく数多く訪問すれば信頼を獲得できると考えていた企業は多いと思います。いわゆるフィールドセールス（対面型営業）です。 しかし商談相手がテレワークをしていれば、訪問するわけにはいきません。このような状況で、インサイドセールス（非対面型）で成果を出すためにはどうすればいいのでしょうか。
■「営業とは足で稼ぐ」という考え方の崩壊 新型コロナウイルスの感染拡大によって、働き方は大きく変わりました。野村総合研究所のアンケートによると、コロナ対策でテレワークを導入した企業の勤務者のうち62.2％が「今後は緊急時だけでなく平常時も在宅勤務を取り入れたい」と回答しています。 【この記事の画像を見る】 こうなると特に変革に取り組まなければいけないのが営業部門でしょう。これまで営業といえば「営業とは足で稼ぐもの」であり、顧客先をとにかく数多く訪問すれば信頼を獲得できると考えていた企業は多いと思います。いわゆるフィールドセールス(対面型営業)です。 しかし商談相手がテレワークをしていれば、訪問するわけにはいきません。このような状況で、インサイドセールス(非対面型)で成果を出すためにはどうすればいいのでしょうか。 ■“とりあえず面談”をやめ3つの習慣で営業トップへ 私は大学院卒業後、2001
1．「人の心理」や「心の動き」を知ることでセールスの成約率が上がる 「売るためには／成約するためには、どうしたらよいか？」「トップセールスが売れる理由や秘訣は何か？」については、もっとも興味がある話ではないでしょうか。まずは芝さんへ率直に聞いてみましょう。 1-1．「人の心理」や「心の動き」を知ることでセールスの成約率が上がる ──率直なご質問です。売れるようになるためには、どんなポイントを押さえたら良いでしょうか？「トップセールスが使っている秘訣」や「この一言を言えば売れる」というようなキラーフレーズはありますか？ ありがとうございます。「こうすれば相手に響く、刺さる、成約する」という一言ですね。これは営業の誰もが欲しがることですが、残念ながらないんですね。もちろん相手に合わせた言葉の使い方で、相手の心に響かせたり、短時間で信頼関係を築いたり、お客様の心をつかみ動かすということは可能です
わだ・ひろみ／外資系教育会社でのフルコミッション営業時代、プレゼンしたお客様の98％から契約をもらうという「ファン作り」営業スタイルを構築し、オリジナルの営業手法によって日本でトップ、世界142カ国中2位の成績を収めた女性営業のカリスマにして先駆者。 短期間に昇進を重ね、女性初、最年少で2万人に1人しかたどりつけないと言われる支社長となる。その後、企画室長、マーケティング部長、最後には最年少の営業部長となり、全国20支店、100名を統括する立場となる。当該企業の日本撤退に伴い独立。執筆活動の他、営業・コミュニケーション・モチベーションアップのための講演、セミナーを国内外で展開している。 著書は女性ビジネス本の先駆けとなった『世界No.2セールスウーマンの「売れる営業」に変わる本』はじめ、『幸せをつかむ！ 時間の使い方』『人づきあいのレッスン』『「やる気」が出るコツ、続くコツ』(以上、ダイヤ
中古車販売大手のビッグモーター（東京）社内で、自動車保険の契約について月間目標額が定められ、目標を下回った販売店の店長が、上回った店長に現金を支払う慣行があることが３日、同社への取材で分かった。会社側は各店舗の分配表を作成しつつ、店長間のやり取りを黙認していた形だった。不適切な「罰金」制度と指摘される可能性もあり、同社は１２月分から現金の授受を中止するという。 同社によると、全国約８０の販売店は保険代理業務を請け負っており、従業員１人当たり平均で前年同月比２５万円の契約増を目標として設定。前月の実績に応じ、目標を達成できなかった店の店長から１０万円を上限に現金を集め、達成した店の店長へ分配する。店長が交代すれば１カ月だけ免除されるという。月１回の会議終了後、経営陣が退席した後にその月に実績上位だった店長が仕切り役となり、本社の保険部署から配布される表に従って分配を実施。現金は店長が個人負担
デジタル音痴の古参社員でも生産性は上げられる…AI分析でわかった営業成績に直結する｢意外な要素｣ 若い人間には若い会社､ベテランには古い会社を担当させるべき
働かなくていい現実がすぐそこまできている 私が予想する未来では、これから働かなくてもいい社会が始まる。 「そんなユートピアがくるはずがない」と、まだ想像しにくい方も多いだろうが、「働かなくてもいい社会」をつくるのが、第4次産業革命だ。 この革命に向かう過程では、AI（人工知能）やIoT（モノのインターネット）技術が普及し、人間がやるよりも機械がやるほうが圧倒的に安全で信頼できるという状況が増えていく。 その結果、人間がやるべき仕事は、確実に減ってくる。だから、嫌な仕事を我慢して続けるよりも、好きな仕事をしながら気ままに暮らそうという人は、本能的に正しい判断をしていると思う。 実際、働かなくていい現実は、すぐそこだ。 タクシーの未来を見てみよう。 まず2030年には、完全に人が関与しない自動運転レベル5が実現すると予想されている。つまり、それから先は、運転手がいないロボタクシーが急速に増えて
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世界2位の営業成績を残した私に「自分はバカだと思っていなさい」と上司が告げた理由
中古車大手ビッグモーター、営業成績で現金やり取り 店長たちの「慣行」、会社側「違法性ない」（1/2ページ）
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