big think:Google ComparisonのCEOであるDan Shapiro氏は、オンライン学習プラットフォーム「Big Think Edge」で、クリエイティブで生産性の高い職場環境を作る価値について説明しています。 Shapiro氏によると、人間はつい事実と数値に基づいて交渉を進める傾向があり、感情の要素を無視してしまいがち。彼とその同僚のRoger Fisher氏は、そんな「複雑な感情の海」を、5つにまとめました。 理解:交渉中、相手から理解されている感覚がありますか? また、交渉相手はあなたから理解されていると感じていると思いますか? 自主性:自主性とは、誰にも邪魔されることなく自分自身で決定できる自由のこと。交渉相手に対して、「これが私たちの提案です。受けますか、それとも断りますか?」と言った場合、断られることが多いでしょう。これは、交渉内容の合理性とは関係ありませ