なぜ「想像以上」の成果が出せたのか にじさんじ×味ぽんコラボから見えた成功のヒントとVTuberの可能性
Instagram、X、TikTok、YouTubeとさまざまな形でクリエイターとコラボレーションをしてきた味ぽんが次の一手に選んだのは、VTuberを起用した取り組み。にじさんじ所属のVTuber4名と「味ぽんの料理対決」をテーマにライブ配信をするというものだ。なぜ今回の施策を行うに至ったのか。企画の際にブランドとして心がけたこととは。本施策を主導した味ぽん担当者の吉岡真優さんに話を聞いた。 注目していたVTuberファンの熱量 ――まずは、ご担当業務とこれまで行ってきた施策について教えてください。 マーケティング本部の中でコミュニケーション施策の企画立案・運用を実施しており、私はぽん酢のカテゴリー（「味ぽん」や「かおりの蔵」などのブランド）の施策を担当しています。 来年で60周年を迎える味ぽんでは、テレビCMはもちろん、直近ではデジタルの施策など、これまでにさまざまな取り組みを行ってき
離乳食提供開始の反響を受けまして | Soup Stock Tokyo（スープストックトーキョー）
4月25日に開始した「離乳食後期の全店無料提供」の取り組みに対して、さまざまなお声をいただきました。 お声を受けてからの発言を控えておりましたのは、私たちの存在意義について想いを巡らせ、考えを深めていたからです。 改めまして、私たちがどのような想いでこの取り組みをはじめたのか、何を実現したいのかを私たちの言葉でお伝えしたいと思います。 ―――――――――― 私たちスープストックトーキョーの企業理念は、「世の中の体温をあげる」です。 スープという料理を通じて身体の体温をあげるだけではなく、心の体温をあげたい。 そんな願いを一杯のスープに込めた事業を行っています。 その理念のもと、さまざまな理由で食べることへの制約があったり、自由な食事がままならないという方々の助けになれればと「Soup for all!」という食のバリアフリーの取り組みを推進しています。 これまでの取り組みでは、 ・グルテン
ローソンPB騒動、高級食パンの盛衰に学ぶ「ブランディングの誤解」
革新的な印象を与える広告をつくったり、商品を現代風のデザインに刷新したりする、いわゆる“ブランディング”に取り組めば業績が上がるという誤解が広がっている。ブランドとは本来、商品を区別する「識別子」にすぎない。ローソンは20年春にプライベートブランド（PB）のパッケージを、新デザインへと刷新したが、「商品が分かりにくい」という批判が相次いだ。この批判を受け、20年夏ごろから順次商品写真をより大きく掲載し、分かりやすいデザインへと再改修した。これは「ブランディングの誤解」の典型例だ。本特集では成功例や識者への取材を通じて、ブランドの本質を学ぶ。 ローソンは20年春にプライベートブランド（PB）のパッケージを刷新したが、イラスト化した商品やアルファベット表記の商品名などを採用したことから「商品が分かりにくい」という顧客の批判を受けた。これを受け、商品写真を大きく掲載するなど再改修した。写真は再改
企業ブランディングとカテゴリーキラー～伸びる企業・潰れる企業の違い
2017年の負債総額1,000万円以上の企業倒産件数は、8,405件でした。 誰もが志を持って起業したのに、結果として成功する企業と、失敗する企業に分かれてしまいます。 伸びる企業・潰れる企業にはどのような特徴があるのでしょうか？ ブランディングには、カテゴリーキラーが重要 企業の成長にはブランド戦略、ブランディングが欠かせません。 ブランディングとは、 「自社の商品、サービス、事業や会社が、顧客にとって、より価値が高いと感じてもらうための活動のこと」 を言います。 そして、ブランディングを推し進めていくためには、「カテゴリーキラー戦略」が必要です。 カテゴリーキラーとは、一般的に言われるように商品の品揃えと価格だけではありません。 カテゴリーキラーとは「競合他社を圧倒する差別化された強い商品・サービス・事業」であり、成長していく事業は、戦略的にカテゴリーキラーを生み出して、さらにそれ
たいていの一般人は買い物には「コスパ」が重要で、企業の理念になんて、これっぽっちも興味がない。
93％→44% 47%→67.4% さて、これはなんの数字だろう。 さっそく種を明かすと、これはドイツの人の「食品を買う基準」の統計結果だ。 ロシアによるウクライナ侵攻前の2月末～3月頭にかけてのアンケートでは、食品を買う基準は「味」と答えた人は93％、「価格」と答えた人は47％。 しかし4か月後、7月のようすを見てみると、「価格」が67.4%で「味」が44%と、価値観は大きく変化した。 ドイツで食品価格が高騰、消費者は味よりも価格を重視(ドイツ、ウクライナ、ロシア) | ビジネス短信 ―ジェトロの海外ニュース – ジェトロ (jetro.go.jp) 元ソース→https://www.bve-online.de/presse/pressemitteilungen/pm-180722-lebensmittelpreise-deutsche-sorgen-sich-und-achten-me
マスマーケティングとニッチマーケティングのどちらが向いている？｜第三の市場スモールマスにも注目
マーケティングには様々な種類がありますが、その中でも存在感がある言葉としてマスマーケティングという言葉があります。マスマーケティングとは、対象者を限定せずに全ての人に向けて行うマーケティングのことです。しかし、時代が経るとともにニッチマーケティングと呼ばれるマーケティングの重要性が徐々に上がってきました。しかも、現在ではマス・ニッチの市場以外にスモールマス市場という市場にも注目が集まっています。 そこで、この記事ではマスマーケティング・ニッチマーケティング・スモールマスマーケティングについてそれぞれ解説します。 どの市場が最も自社に合っているか、ぜひ考えてみてください。 ▶︎▶︎ターゲッティングした後の案件管理とメール配信はCRMがおすすめ マスマーケティングとニッチマーケティングの特徴 まずは、スモールマス市場について見る前に、基本的なマスマーケティングとニッチマーケティングの違いについ
Yogibo ヒットの歩みはマーケティングの名著『確率思考の戦略論』からも理にかなった戦略だった【みる兄さんが話題のプロダクトを考察する連載・第5回】 | Marketing Native（マーケティング ネイティブ）
事業会社のマーケティング部門に所属する匿名マーケター・みる兄さんが話題のプロダクトを考察する連載の第5回は、ビーズソファやクッションなどのリラックスアイテムで知られるYogiboを考察します。アメリカで誕生したYogiboが日本国内で着実に認知を拡大し、売上を伸ばしていったのはなぜなのか、「認知」「配荷」「プレファレンス」の観点で解説していきます。 今回のテーマは、Yogiboの日本国内の取り組みを森岡毅氏の著書『確率思考の戦略論』を参考図書として用い、そのマーケティング戦略とブランディングをひもといていきたいと思います。 2022年1月に入り、Yogiboと国内代理店契約を結ぶウェブシャークが米国Yogiboを買収してニュースになりました。SNSでも話題になっていたのでご存じの方も多いと思います。日本の販売代理店がブランド本体を買収する事例は、事業会社でサービス開発やマーケティングを担っ
強いブランドになるには◯◯に投資せよ！ マーケターが今“やるべきこと”【第13回 池田紀行のマーケ飯】｜ノウハウ｜株式会社トライバルメディアハウス
「マーケ飯」第13回のゲストは、インサイトフォース株式会社 代表取締役社長の山口義宏さん（@blogucci）。 今回のテーマは「商品力だけではブランド力に差がつきにくいいま、マーケターは何をすべきか」と「マーケターとしてのキャリアの定め方」。これまで数々のブランドをコンサルティングしてきた山口さんとともに、現代におけるブランドマーケティングに必要なことは何か？ ブランドの価値を高めるためにもっとも大切にすべき考え方とは？ など、ブランド担当者の方もマーケターも身につけるべき重要な視点を探る議論をお送りします。また、マーケターとしてこれまで歩んできた両者が語るキャリア論も必見です。 インサイトフォース株式会社 代表取締役社長 山口 義宏 東証一部上場メーカー子会社で戦略コンサルティング事業の事業部長、東証一部上場コンサルティング会社でブランドコンサルティングのデリバリー統括などを経て、20
『ブランディングの科学2』からひもとく、200億円企業「Anker」成長のポイント【みる兄さんが話題のプロダクトを考察する連載・第4回】 | Marketing Native（マーケティング ネイティブ）
事業会社のマーケティング部門に所属する匿名マーケター・みる兄さんが話題のプロダクトを考察する連載の第4回は、2013年から2020年の売上成長率2,200％と圧倒的な事業成長で注目を集める「Anker」を取り上げます。「Anker」がここまで圧倒的に成長できた要因は何か、メンタルアベイラビリティ（mental availability）とフィジカルアベイラビリティ（physical availability）の観点から考察します。 今回のテーマは、「メンタルアベイラビリティとフィジカルアベイラビリティのブランドとの関係」です。 マーケティングネイティブで連載が決まってから、一度は書いてみたいと思っていたAnkerグループに着目し、参考図書として『ブランディングの科学2』（※）を用いてその戦略をひもといていきたいと思います。 ※編集部注：正確には『ブランディングの科学 新市場開拓編－エビデン
売上を拡大したいなら、カテゴリーエントリーポイントを増やせ!!｜池田紀行@トライバル代表
強いブランドは、なぜ強いのか。 多くの人が買い続ける商品、多くの来店客を獲得しているお店、多くの旅行者が訪れる旅行地には、カテゴリーエントリーポイントが多いという共通項があります。 カテゴリーエントリーポイント（CEPs：Category Entry Points）とは、誰かが何かを食べよう、飲もう、行こう、買おうと思ったときに想起される入口（の数）を指します。 たとえば、国内旅行先。 いまはコロナの緊急事態宣言下ですが、感染者の拡大が落ち着き、（たとえば夏頃に）国内旅行の需要が回復したとします。 長い自粛生活で抑圧された欲求を抱え、多くの人はどこを目指すでしょう。 調査によって様々ですが、HISの検索・閲覧数TOP3は下記でした。ほとんどの人は「まあ、そうだよね」と違和感無いと思います。行きたいですね、北海道と沖縄。 1位：北海道 2位：沖縄本島 3位：石垣島・宮古島 人気旅行先として不
主体をブランドからお客さまへ。90以上のブランド数を抱えるメーカーが目指すD2Cとは？｜ロート製薬株式会社
昨年末から本格始動させていたロート製薬「D2Cプロジェクト」の一歩目として、2021年7月20日、ロート製薬のECサイトを大きくリニューアルをしました。 ロート通販オンラインショップ https://www.shop.rohto.co.jp/ このnoteでは、プロジェクトが、ロート製薬にとってどのようなチャレンジだったのか、またこの一歩を踏み出したプロセスについてお伝えします。 具体的には、ECサイトリニューアルまでの構想や、インタビューなどの取り組みを実際に社内のディスカッションに使用した資料とともに公開します。そして、ロート製薬が取り組むD2C（Direct to Consumer）プロジェクトについて、関わったメンバーに話を聞きました。 大企業メーカーならではのジレンマやコロナ禍での働き方を、どうロート製薬らしく工夫したのか、読んでいただいているみなさんのお仕事の励みになったり、参
マーケティングコミュニケーションを作るために大事なことを記憶の仕組みから深掘りしてみた。｜Junichi Nakamura
おはようございます。中村です。 先週書いた記事で、コメントをみたりしながら、色々さらに考えることがあったので備忘録的に残しておきます。 まずは以下の5 x 5 = 25文字をご覧ください。５秒差し上げますので、色とアルファベットの組み合わせを覚えてみてください。 後４秒。 後３秒。 後２秒 後１秒。 はい、おしまいです。 いくつ覚えられましたか？ ちなみにチェックまでにPの文字は何回何色がどの場所に出てきましたでしょうか？もしお答えになれた方いらっしゃったら是非コメントいただけるかDMください。是非ご友人になって今までの人生の体験お伺いしたいです！ さて、もう１問。同じく色とアルファベットの25文字の組み合わせです。また５秒差し上げますので試してくださいませ。 今度はいかがでしたでしょうか？Eの文字はどこに何色で何文字ありましたでしょうか？今度はわかる方少しいらっしゃるのではないでしょうか
マーケティング上の認知に関して。｜Junichi Nakamura
こんにちは。中村です。 今朝ある記事を読んで触発されたのでNoteを１本書いてみることにしました。今回は認知についてです。 まずは以下の図をご覧ください。かの有名なウォーリーを探せです。これ私が小さい頃はすごく流行りましたが最近はどうなんですかね？ ウォーリー探してみてくださいね。 参照：https://prcm.jp/album/pib1298178493/pic/31253229 さて、皆様見つかりましたでしょうか？どれくらいお時間かかりましたか？数秒ですかね？数分かかった方もいるかもしれません、直観的にすぐ見つけた方もいらっしゃるかもしれません。 人によって結構戦略が違うと思います。きっと慣れてらっしゃる方は白と赤のボーダーをとりあえず探していくという戦略を取られたかな。または画像をある程度６つか９つくらいのブロックに分けて順番に見られたかもしれません。 さて、ここでもう一つ質問です
「既存ユーザー重視」も「ペルソナ作り」も間違ってる！？いまこそ学びたいマーケティング・ブランディング大原則 | AERA dot. (アエラドット)
この記事の写真をすべて見る 昨今のマーケティングにかかわる間違った常識を豊富な事例に基づくエビデンスで、ばっさり斬ってくれる本、『ブランディングの科学 ［新市場開拓篇］ エビデンスに基づいたブランド成長の新法則』が話題を呼んでいます。 「たとえば、『市場シェアが大きい方が圧倒的に優位』という証明。少し考えれば当たり前のことなのですが、最近シェアを追わないブランドがたくさんある中で、改めてその正しさを思い出させてくれます」 そう話すのは、日本マクドナルドの業績V字回復を牽引し、「ポケモンGO」などを開発・配信する米ナイアンティックのシニアディレクターを経て、10月1日からファミリーマートの初代CMO（チーフ・マーケティング・オフィサー）に就任する、日本を代表するマーケターの足立光さんです。 前作、『ブランディングの科学 誰も知らないマーケティングの法則11』と同様に、マーケターたちから高い支
The Elements of Value
InkPulse For Winter ~III~, ink, acrylic, spray paint, and pastel on paper Marijah Bac Cam Summary. What consumers truly value can be difficult to pin down and psychologically complicated. But universal building blocks of value do exist, creating opportunities for companies to improve their performance in existing markets or break into new markets. In the right combinations, the authors’ analys
これからは「一番最初に思い出してもらえる第一想起ブランド」しか生き残れない｜池田紀行@トライバル代表
（2024年1月4日 追記） この記事が含まれる内容が本になりました！ 2024年1月17日出版です。 （追記ここまで） 世界に冠たるマーケティングカンパニー、P&Gがとても重視している指標があります。 それが、Evoked Set（想起集合）です。 Evoked Setとは、何かをしよう（買おう）としたときに、頭に浮かぶ好意的な選択肢の集合体のこと。 あらゆるモノやコトで（どれを買っても変わらないよね、という）コモディティ化が進展した結果、すべての業界で熾烈な価格競争が起きています。 物理的な製品やサービスの差別化が難しくなった現代において、消費者に選ばれるかどうか（買ってもらえるか、買い続けてもらえるか）の勝敗を分けるのは、一番最初に思い出してもらえるポジションを獲得しているかにかかっています。 以下の文章を読んで何が頭の中に浮かびますか？ コロナが落ち着いたら行きたい日本の観光地 コ
その「常識」は間違っている！ コトラー理論を超えた「ブランディングの科学」が証明したこと | AERA dot. (アエラドット)
この記事の写真をすべて見る 第一線のマーケターの間で、いま話題になっている一冊の翻訳本がある。『ブランディングの科学 誰も知らないマーケティングの法則11』（朝日新聞出版）だ。著者は南オーストラリア大学のバイロン・シャープ教授。同教授はコカ・コーラやP＆Gなど多数の世界企業が利用する同大アレンバーグ・バス研究所のコアメンバーでもある。 なぜ日本のマーケターたちが注目しているのか？ 「これまで繰り返したくさんのマーケティング本の中で語られてきた＜常識＞に真っ向から挑戦していて、とても刺激的だし説得力が半端ないからでしょう」と話すのは、数々の話題を呼ぶ施策で日本マクドナルドの業績をV字回復を牽引した伝説のマーケター、足立光さんだ。足立さんに同書の魅力をあらためて読み解いてもらった。 ＊ ＊ ＊ コトラーの理論をはじめ、いま「正解」と信じられているマーケティング理論がかならずしも「正解ではな
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