ベンチャーの本当の戦いは、上場後にあると言っても過言ではない。 上場後さらなる成長が期待される中、「ニッチ領域で一点突破して成長してきた中で、いかにより大きな市場を取りにいくか」「上場までの野武士たちの集まりのような状態から、組織として戦っていくフェーズにどのように移行するか」というマーケティングや組織に関する課題は多くの経営者が共有するところだろう。 今回の対談では、2020年12月より、グロース・キャピタル株式会社のグロースパートナーを務めるファミリーマートCMO 足立光氏とグロース・キャピタル代表の嶺井政人が、ベンチャーが上場後、さらなる成長を遂げるための秘訣を語り合った。 ■お金をかけなくてもマーケティングはできる嶺井：当社グロース・キャピタルは上場ベンチャーの株式での資金調達と、調達後の戦略の実行を支援しています。上場ベンチャーの経営陣とディスカッションする中で、マーケティングや

コーヒーの文化や概念を変えていきたい！点と点を線で繋ぐ、すべては「おいしいコーヒーを広める」ために｜スペシャルティコーヒー専門店LIGHT UP COFFEE・飲食スタートアップ株式会社WORC 代表取締役 川野優馬さん 関東 2020.3.26 ツイート 0 シェア ブックマーク2 大学生時代のロンドン留学でコーヒーに魅了され、株式会社リクルートホールディングスにてUXデザイナーとして勤めた後、独立しスペシャルティコーヒー専門店 LIGHT UP COFFEEを吉祥寺にオープン。その後、下北沢、京都、2019年12月に渋谷PARCOの屋上に４店舗目をオープンさせた傍ら、2019年10月1日コーヒーの日にスタートアップ、株式会社WORCを設立しておいしいコーヒーを広める川野さんにコーヒーの熱いお話と今後の展望を伺いました。

デザイナーの方々は、UIトレースをしたり、観察スケッチをしたりと、模倣することでデザイン力を磨いている。 ヤマシタさんが提唱されている「デザインの筋トレ」＝観察スケッチは、note,Twitterで賑わっています。 noteでデザイナーの方々はアウトプット⇄インプットを繰り返していて、このコミュニティは素晴らしいなと感じながら、自分もデザイン修行中なので、非デザイナーとして積極的にnoteを活用しています（主に観察スケッチをやっています。） ふと思ったのが・・・ マーケターにとっての筋トレって何だろう？・・・ あまりマーケターが毎日繰り返すトレーニングって聞かないな・・・ という疑問から、自分がマーケティング力を鍛えるためにやっているトレーニングについて整理してみました。 カンブリア宮殿の特集企業の戦略をトレース #カンブリア宮殿トレース 自分はテレビ東京ビジネスオンデマンドの有料会員でし

導入事例ページの設計に着目し、株式会社WACUL提供の「AIアナリスト」に登録されている25,000件のサイトの中からSaaSを扱うB2B企業という形でサイト特性を絞り、サイトデータを抽出、企業横断的に分析を行いました。

『MarkeZine』が主催するマーケティング・イベント『MarkeZine Day』『MarkeZine Academy』『MarkeZine プレミアムセミナー』の 最新情報をはじめ、様々なイベント情報をまとめてご紹介します。 MarkeZine Day

私、実は大学時代は文化人類学を学んでいました。 所属は経営学部でしたが、ゼミは一般教養科目の文化人類学を選びました。 文化人類学が大切にする、現場に住み込むフィールドワークという手法は、座学に飽きていた自分にとって新しい発見の宝庫で、のめり込んでしまったのです。 フィールドワークで人間観察する時は、何気ない日常の行動や言葉をキャッチして、その言動がどのような社会・文化背景から出てきているのかを考えます。 文化人類学を学んで身につけることができたことはなんだったのかを振り返ると、「人の行動の根底にある価値観や動機を捉える思考」が身についたことだと思っています。 そして、今はマーケティングにのめり込んでいます。 当時はマーケティングと文化人類学を繋げよう！ と考えていなかったのですが、今振り返ると、文化人類学を学んでいてよかったと思うことが多いです。 なぜか？ マーケティングという領域を進化・

今日は、記事やリリースで「○○%アップ」とアピールしたくなったときに、優良誤認とかの問題を引き起こさないように表現をチェックするポイントをお届けします。 オウンドメディア記事やプレスリリースなどで、数字を押しだした内容にすることってありますよね。 コンバージョン率が140%にアップ！ 売り上げが270%アップ！ 直帰率が30%も改善！ こういう表現、実は注意しないと誤った表現になり、場合によっては優良誤認と判断されかねないというのを、知ってましたか？ 最低限注意したいポイントは、次の2つです。 「○%アップ」と「○%になった」の違いパーセントどうしの比較で使う「パーセントポイント」と「パーセント」それぞれ解説します。 「○%アップ」と「○%になった」の違いこんな表現を見ることは、よくありますよね。 コンバージョン数が1年で230%アップ コンバージョン数が1年で230%にアップ 2つの違い

上場企業の年収ランキングで、常に上位にランクインするキーエンス。同社はセンサーなどの精密機器を販売するメーカーですが 直販で売るので利益率が高い付加価値を載せて利益率を更に高くする自社で工場を持たないというビジネスモデルで年商が4,000億、営業利益率が50％以上ある会社です。 キーエンスは営業の強さが有名ですが、BtoB企業のWebサイトランキングで常に上位にいることはあまり知られていません。 今回はキーエンスのWebマーケティングは何が優れているのかを紹介しましょう。 ※本記事は2018年に公開したものです。KWの順位や組織などが変更になっている場合があります。 才流ではWebマーケティングを含む、戦略と施策の立案をベースにお客さまのあらゆる課題を支援しています。Webマーケティングで課題を抱えていましたらお気軽にご相談ください。⇒サービス紹介資料の無料ダウンロードはこちら

「マーケの強化書」は、株式会社ジェネシスコミュニケーションのコンサルタントが「マーケティングの実践的ノウハウ」をお伝えする自社メディアです。 マーケティングオートメーションがもてはやされて数年が経ちましたが、MAを上手に使いこなせない企業が多いのはシナリオを考えるためのコツがまだまだ浸透していないことが大きな原因の1つだと思っています。そこで今回は、当社がシナリオを企画する際にどのようなことを考えてシナリオを企画しているのかについて公開させて頂き、少しでも多くの企業様にMAを使って効果を実感してもらえればと思います。 (1)シナリオが最も効果を発揮できる場所を見つける。クライアントのビジネスとその顧客を理解することはとても大切です。その理解なしにシナリオを考えても効果は期待できません。どの人にどのようなシナリオをいつ実施することがクライアントのビジネスやお客様の利益に貢献するのかは、顧客理

今は楽天専門というよりはもう少し幅広くなっているんですが、その話はあとでしますね。学生時代からの話になるんですけど、ぼくは1999年ごろからインターネットを触り始めました。その時にあった「テレホーダイ」って知ってます？深夜の時間帯に指定した番号に対しては定額で利用できるというサービスなんですが。 そうですそうです。それくらいにインターネットを触り始めて、当時ぼくが作ったサイトが小学館の「sabra」という雑誌に掲載されたんですよ。当時は空手をやっていて、空手とかボクシングとかいろんな格闘技をやってる人が集まる場所があったんです。そういう場所がネット上にあってもおもしろそうだなと思って、格闘技をやっている人が交流できる掲示板サイトを運営していました。 あともう一つ作ったのは格闘技用品のネットショップのリンク集。当時格闘技用品のリアル店舗ってほとんど土日休みだったので、サラリーマンはいつ買えば

テクノロジーの急速な発展などの影響を受け、Webマーケティングの施策や手法、ツールの多様化は日々進んでいます。そのため、担当者は目的に応じた施策の使い分けや、幅広い知見が求められるようになっています。 しかし、全てのスキルを身に付けようとすると膨大な時間と労力を要します。マーケティングに携わる方の中には、自身のスキルアップの方法を模索している方もいるはずです。 ferretでは、2016年3月より「マーケティングジャーニー」という企画を行ってきました。これは、現・オイシックスドット大地株式会社 CMT（チーフマーケティングテクノロジスト）である西井敏恭 氏が“20代〜30代半ばの注目のマーケター”にインタビューする企画です。 「イケてるマーケターを増やしたい」という想いで始まった企画を終え、その想いを実現することはできたのでしょうか。1年10ヶ月が経過した今、改めてferret 創刊編集長

オンラインで完結するクラウドサービスや大規模なBtoB事業を展開するAWSとサイボウズ。それぞれ“顧客とのリアルな接点が持てる”イベントに積極投資を行う AWSやサイボウズがプライベートイベントを行う最大の目的とは 展示会やセミナーの開催目的、来場目的はどこにあるのか。製品カタログや実物展示、自社が思うところの魅力的な事例の訴求や現場での営業スタイルは、意外とアナログ時代そのままのテイストで行われていることも多い。せっかくマーケティングオートメーションの導入をはかったところで、受け手にささるものはスペックだけという、デジタルの恩恵を最大限活用できずに終わる残念な話もある。 「AWS Summit Tokyo」をはじめ数々のイベントを各地で開催するAWS、海外展開も視野に入れた「Cybozu Days」を開催するサイボウズ。積極的にイベントを仕掛ける二社の、マーケティング戦略におけるイベント

最近やっと落ち着いて来たものの、しばらくバター不足が続いていた。 スーパーに立ち寄る度に、空っぽのバター売り場を見て、隣に置いてあるマーガリンに手を伸ばしたことのある人も多いと思いはず。この時、人は無意識のうちに「マーガリンはバターの代替である」という前提を持っている。 しかし、今から考えると信じられないことだが、マーガリンは、19世紀初頭に流通し始めてから、約100年にわたり、バターの代替としては認知されていなかった。 アメリカでは一般的に流通した食品だったものの、当時のマーガリンはただの白い塊でしかなく、誰もバターと連想して考えたりはしなかった。一般的な生活者の認知レベルでは、オレンジジュースがワインの代わりにならないのと同じくらい、マーガリンはバターは異なる種類の食べ物。 マーガリンが、現在のようなバターの代替としての地位を確立するには、20世紀中盤に活躍した、ルイス・チェスキンとい

マーケティングオートメーションツール「SATORI」を提供するSATORI株式会社。Webマーケティング業界の中でも激戦区であるマーケティングオートメーションツール（以下、MAツール）の市場で、同社は資料ダウンロードCPA200円、アポ率80%、成約率30%という大きな成果を上げています。 SATORI株式会社 代表取締役の植山浩介さんは、この成功のポイントを「匿名顧客への農耕型マーケティング」だと話します。そこで今回は、植山さんと同社のコミュニケーションプランナーの中野学さんに、MAツール提供会社のMAツール活用の裏側を伺いました。 集客に強いマーケティングオートメーションツール「SATORI」の資料ダウンロード(無料) ※本記事はSATORI株式会社提供によるスポンサード・コンテンツです。 多くの企業は、MAツールを使いこなせていない植山浩介 SATORI株式会社 代表取締役社長。デジ

〜「EC」✕「メディア」で独自の世界観を創りだす、「北欧、暮らしの道具店」。その世界観の作り方から、SNSの活用までを公開〜 月間PVは1,300万、Instagramのフォロワー数は46万人を誇る、「北欧、暮らしの道具店」。ECとメディアを融合させ、圧倒的な支持を集めているが、当初は一般的なECサイトだった。 「コンテンツマーケティング」という言葉が一般的ではなかった時代から、「まだ買う気のない人」をターゲットとしたメディアを構築。時代がソーシャルに移り変わる中、その変化に合わせて始めたInstagramは、膨大なフォロワーを抱えている。 ▼「北欧、暮らしの道具店」のWebサイト 今回は、同メディアを運営する株式会社クラシコムの代表である青木 耕平さんに、独自の世界観の作り方や差別化の方法、そして「1冊の雑誌を作る」ように取り組んでいるInstagramの運用法まで、お話を伺った。 事業

文: 末岡洋子 グラミー賞3冠を成し遂げ、『ビルボード』誌が“最も稼ぐ女性歌手”として讃えたテイラー・スウィフト。若干26歳ではあるが、彼女のビジネス上の成功は“テイラー・スウィフト”というブランドの成功ともいえる。 「“テイラー・スウィフト”というブランドは、市場で最も売買しやすい“銘柄”です」と語るのは、リサーチ企業のガートナーでデジタル・マーケティングのアナリストを務めるマーティン・キンだ。 キンはMTVの「ポップアップ・ビデオ」のヘッド（首席）ライターを務めた作家で、妻は歌手のジュリア・ダグラス。つまり、エンターテインメント業界の華やかなステージと、その舞台裏の両方をよく知る人物である。 そのキンが5月にセールスフォース・ドットコムが開催したイベント「セールスフォース・コネクションズ2016」で、ブランドとしてのテイラー・スウィフトを分析した。本稿ではその内容を紹介したい。

2014年2月にリリースされ、今やDAU（デイリーアクティブユーザー）が300万人を超え、有料化金ユーザーが93万人と言われているビジネス・コミュニケーションツール「Slack」。時価総額はすでに38億ドルとも言われている。今回はSlackのマーケティング戦略、そしてマーケティングに活用しているNPSツールについて紹介します。 Slackのマーケティング戦略の鍵は口コミによる自然成長 Slackは2014年にリリースされ、約2年半で驚異的な成長をしてきました。クラウドツールにも関わらず課金ユーザーの比率が高いところも特徴だと思います。 ▼Slackの成長率 ※TechCrunchより引用 この成長を支えたマーケティング戦略はシンプルで、「口コミによる自然成長」にフォーカスすることだそうです。 口コミに関して、SlackのCMO（マーケティング最高責任者）が下記のように語っています。 我々は

『PVから総接触者数へ』パブリッシャーモデルへ進化する「北欧、暮らしの道具店」の挑戦 2016 8/02 ビジネス・ブレイクスルー大学大学院の「アントレプレナーコース」が2016年4月に開講しました。ICCパートナーズ小林雅が担当した「スタートアップ企業のビジネスプラン研究」全12回の映像講義について、許諾を頂きまして書き起し及び編集を行った内容を掲載致します。今回の講義は、 株式会社クラシコム　代表取締役 青木 耕平 氏にゲストスピーカーとしてお話し頂きました。 60分の講義を2回に分けてお届けします。後半の(その2)は、メディア型ECにおけるコンテンツ戦略を踏まえた上で、「北欧、暮らしの道具店」が目指すパブリッシャーモデルへの進化についてお話し頂きました。ぜひご覧ください。 ▼ 【登壇者情報】 2016年12月15日収録 ビジネス・ブレイクスルー大学大学院「アントレプレナーコース」 ス

こんなことをFacebookページで書いたんですけどね。 ブログでもう少し書いておこうかなと。一ヶ月以上空いちゃったので補足する形で広げられるかなっていうそういうね（謎） 他にもこんな記事を見つけたり。 marketing.itmedia.co.jp そういえば、書いてて思い出しましたけど、Facebookページでサイボウズ式についても書いてました。 ええ、Facebookページの宣伝です うそですじょうだんです。 サイボウズ式の成果？ 上記『「コンテンツマーケティングの成果はまだか？」　上司のプレッシャーをはねのけ取り組みを持続させるには』の記事でもサイボウズ式のことが取り上げられているんですが、 「サイボウズ式」は、グループウェアを提供するサイボウズが2012年から続けている、オウンドメディアの代表格だ。編集長の藤村能光氏は2016年4月2日に「Web担当者フォーラム」に掲載された記事