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FIFTH EDITION: 代表的な交渉戦術
交渉の技術がきかない人 はてＢで話題になってたんで、尻馬して本日は「交渉戦術」の話。 交渉に関して... 交渉の技術がきかない人 はてＢで話題になってたんで、尻馬して本日は「交渉戦術」の話。 交渉に関しての本では、 が有名ですが。 で、なんだけど、1on1での代表的な交渉テクニックを本日は紹介。（三者以上になると、同盟を組むという選択があるため、複雑になるので、本日は割愛） それぞれ、ちょっと説明すると 評判確立型 何らかの実績を使って、評判を獲得し、そのバックボーンを使って交渉を有利にすすめるやり方。 例えば、自らの製品・サービスが一般に人気があり、メリットがあること主張する一方、デメリットは巧妙に隠す、話題にはさせないのが、この交渉戦術の基本。 いい例としては、任天堂の岩田社長の http://itpro.nikkeibp.co.jp/article/NEWS/20060512/237702/ これとか。 ＤＳでの実績や、開発の苦労などを話し、これからのゲーム機について語り、 一方で、巧妙
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