書店員矢部潤子に訊く／第３回 本を並べる（３）平台の正解はひとつ - めくるめくめくーるな日々｜WEB本の雑誌

第３話 平台の正解はひとつ ── その平台なんですけど、一番売れるものはここに置くみたいな約束事はあるんですか？ よく言われているのは一番手前の左に売れるものを積むと。 矢部 それはあります。例えばさ、本屋では一般的な平台だと３２点積める平台があるのね。 ── ３２点というのは奥４点に横８点というイメージでいいですか。 矢部 そうね。そういうエンド台があったとしたら、その３２点をどう積むかっていうことのルールは、並べる本を前にすれば自ずとあります。まずタイトルと商品量だよね。それに当然一番大事なのは売行きよね。売れそうで５０冊在庫を持ってるっていったらこのエンド台に１０冊使って、あとの４０冊は話題書の平台に並べようって判断もあるしね。とにかく何度も話してるけど、まず在庫は出し切らなきゃダメよ。 ── じゃあ３２点並べられる平台があったとしたら、最初に手前の左端に一番売れる本を置けばいいんで

[fiblio]

書店におけるエンドの展開例。矢部さんによる、売り場構築の一端を垣間見える。論理明快かつ爽快な記事。平台の見せ方は魅せ方。