「実質ゼロ円」携帯電話に見るソフトバンクのニッチャー戦略

iPhone 3Gの販売で世間を賑わせたソフトバンクであるが、今度は｢実質ゼロ円」でシャープ製の携帯電話端末を売り出すという。かつて携帯電話端末は1～2万円が相場で、型落ちの機種は1円販売が珍しくなかったが、販売奨励金の廃止を伴う「新販売方式」の導入以降、大幅に価格が上昇した。その中で、｢実質ゼロ円｣は奇策に見えるが、実に理に叶った戦略であることがわかる。 ＜ソフトバンクモバイル、シャープ製携帯で異例の実質ゼロ円＞ http://it.nikkei.co.jp/mobile/news/index.aspx?n=NN002Y214%2024092008 報道によれば、対象となるのは＜本体カラーが豊富なシャープ製の人気携帯端末シリーズ「ＰＡＮＴＯＮＥ（パントン）ケータイ」の新機種「８３０ＳＨ」＞。10月4日発売だという。 カラーバリエーションで話題になった「ＰＡＮＴＯＮＥケータイ」はその後、C

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ツーカーのように「フォロアー」としてひっそり生きていくのか、独自の生存領域を確保＝｢ニッチャー｣戦略＞iPhoneはGEEK層向けの特化、「実質ゼロ円携帯」は機能より価格にひかれる層を狙い撃ちした展開。