営業で上手な価格交渉術とは？If提案法で相手と上手に交渉するコツ [営業のノウハウ] All About

交渉事で一番難しいのが「提案」の場面です。 営業マン：今回は、アフターサービスもつけまして、しめて130万円ということでいかがでしょうか。 お客：そんな高い金額じゃ、話になりませんわ。お帰りください。 と言われるのが、営業マンとしては何よりこわいですからね。かといって低い金額を提案して、損をするのも避けたいもの。難しいところです。そんな場面でのテクニックとして、とっておきの手として使えるのが、If提案法です。 営業での価格交渉のコツ「If提案法」とは？ If提案法とは、発言の最初に「もしもですよ」とか「仮にですよ」という言葉をつけるというやり方。「仮に、仮に、仮にですが、アフターサービスをつけて、しめて130万円という提示をした場合、ご検討いただけますでしょうか」というふうに、「仮の話」であることを強調しながら、お客さんに質問します。 もし相手から「その金額では無理ですね」と言われても、あ