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「メリット」と「ベネフィット」の違いとは?
あなたの商品が売れるか、それとも、売れないかは、相手に「ベネフィット」が伝わっているか、どうかに... あなたの商品が売れるか、それとも、売れないかは、相手に「ベネフィット」が伝わっているか、どうかに大きく左右されます。 しかしながら、「ベネフィット」は「メリット」を明確に区別できている人は少ないです。逆に言うと、「ベネフィット」は「メリット」の区別ができている人は、ビジネスがうまくいっているはずです! 多くの人が、「メリット」だけを相手に伝えようとします。しかしながら、「メリット」では、残念ながら相手の心に届き、行動(購入)してもうことはできません。 「メリット」と「ベネフィット」は、似て非なる物なのです。 この違い。わかりますか? ●「メリット」:商品のウリ・特徴 ●「ベネフィット」:「メリット」によりもたらされるよいこと(体験・変化) と考えるとスッキリします。 ■エンパシーライティングの「メリット」と「ベネフィット」 たとえば、エンパシーライティングの「メリット」と「ベネフィット」を