『約6ヶ月で年利益2,800万円を増やした基本的な考え方〜「限界利益」アップ（前編）』

１ヶ月ちょっと、３度の提案・交渉を行ない、 １ヶ月半（それも年末）で準備・手続き・問題対処を行ない、 ３ヶ月間がテスト（試行）期間です。 約６ヶ月間で本稼動した時のお話しですが、 年売上は１億円以上アップ、営業利益を約2,800万円ほどアップしました。 それは、次に示す考えがベースにあったということです。 先ず「限界利益」とは、売上額から変動費を引いたものです。（下図参照） ※（「限界利益」は貢献利益とも言われていますが、解釈相違があります。） 簡単な例えで言いますと、 ５０円のモノを仕入れて、１００円で売ったとするなら、 １００円 — ５０円 ＝ ５０円・・・これが限界利益です。 ですから、この場合は仕入額５０円が変動費になります。 （本来は、変動費率５０％、限界利益率５０％と考えます。） 変動費は、売上の増減に応じて変動する費用と考えてもいいものです。 変動費の概要は業態によって多少違