他者へは命令も提案も無意味。できるのは、ただ相手の「やりたいこと」を利用するだけ。

コンサルティングは、人の意思決定に関わる仕事なので、人をよく知らなくてはならない。 だから、私が会社から受けた教育も、「人の心理」をうまく読むようなノウハウが多かったように感じる。 その中で今でも最も役に立っている教えの1つが、 「コンサルタントは、絶対に提案しちゃいけない」との教えだ。 「いや、提案こそコンサルティング会社の領域だろう」と思う人も多いかもしれない。 だが私の上司は「提案するな」とはっきりと言った。 私は納得がいかなかった。 提案がうまく行ってこそ、コンサルタントとして一人前である、との思いがあったからだ。 そこで当時の私は「提案」を1つの仲の良いクライアントに試すことにした。 前から社長が、「経営理念を作りたい」と言っていたからだ。 ＊ その社長に、話を持ちかけたところ、およそ、下のような感じで話が進んだ。 「先日、経営理念を作りたい、と言ってましたよね。」 「いいました

[REV]

デール・カーネギーの名著『人を動かす』は1936年。84年前の出版である。もちろん、名作映画「フルメタル・ジャケット」でハートマン軍曹は新兵を動かすのにそんな悠長なことはしていない。

[p_shirokuma]

「規律訓練の時代からモチベーションのマネジメントの時代へ」みたいな話とも通じる。１００年前はこうではなく、現在はこうなのだろう。

[miler_yoshio]

相手にとっての『正解』にかこつけて、やりたい事をやればいいのかね。 「「これが正解ですよ」って、言われたい人なんか、一人もいないんだよ。正解はみんな、自分が持っていると思ってるからな。」

[aki4141]

「これが正解ですよ」って、言われたい人なんか、一人もいないんだよ。正解はみんな、自分が持っていると思ってるからな。

[moronbee]

"「これが正解ですよ」って、言われたい人なんか、一人もいないんだよ。正解はみんな、自分が持っていると思ってるからな"

[nagisabay]

紺猿だったらこれでいいんだろうけど以下略

[isrc]

提案なんてみんな聞きたくない。正解は自分が持っていると思ってるから／基本は「好きなようにすればいい」アドバイスを求められたら「何をやりたいんですか？」と質問／期を見て「手伝ってほしいことは？」と聞く

[POGE]

アメリカのセラピストみたいだなあ。

[bell_chime_ring238]

“人間は「説教」では、絶対に、動かない。 なぜなら、「信念」を形成するのは、証拠や数字ではなく、「欲求」だからだ。 …人は、「提案」も「命令」も、受け付けない。黙殺する。”