提案書作成にコストがかかることを知っていますか？：ナレッジ！？情報共有・・・永遠の課題への挑戦：オルタナティブ・ブログ

このところ何度も提案依頼書（RFP)を作成する際の注意点を書いてきているが、こうした提案依頼をする際に初心者が良く勘違いする事柄に 提案を受けるのは無料＝提案書を作る作業は売り手側の営業活動の一環なので相手の持ち出し という事がある。いやこれ自体は間違いではないし、このご時世に提案の為のコストを提案を受ける側が負担してあげる例なんてほとんど無く、通常のシステム調達活動ではごく一般的な話だ。 しかし提案依頼書への回答となる提案書を作成するのにコストが全くかからないなんてわけはない。営業担当者の訪問時間や打合せ時間はもとより、提案内容を検討し資料を作成するプロジェクトマネージャーやSEはそれなりの時間この案件のために業務時間を割くことを余儀なくされる。これはわかるだろう。 では売り手側の相手企業ではこのコストをどう扱うか。基本的には営業活動分として間接費内で処理するだろうが、中にはこうした営業

[y0sh1kaw]

「受注側もできるだけ早い段階で相手がこうしたモンスターカスタマーでないかを見切るのがとても重要なスキルになっている」なるほど。

[md0156]

モンスターカスタマーはぜひ見切りたいw

[beembeembeem2007]

提案書作成にコストがかかることを知っていますか？: 　このところ何度も提案依頼書（RFP)を作成する際の注意点を書いてきているが、こ...