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「この提案、獲りたい!」営業活動の基本1.顧客は一度に多数ターゲットしないこと:トラパパ@TORAPAPA:オルタナティブ・ブログ
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「この提案、獲りたい!」営業活動の基本1.顧客は一度に多数ターゲットしないこと:トラパパ@TORAPAPA:オルタナティブ・ブログ
先日のエントリで紹介した通り、営業活動の基本知識について、キーワード別にその内容についてより詳細... 先日のエントリで紹介した通り、営業活動の基本知識について、キーワード別にその内容についてより詳細に解説をします。 「ターゲットは一度に多数設定しないこと」 どっかでかじった心理学(?)で、「人間集中して並行作業できるのは3つまで」とか聞いたこともありますが、経験則からも、プロジェクトを同時並行で自身がマネジメントできるのは3つまでかと思っています。 従って、3つまでは並行処理・管理は可能とは思いますが、ということは既存プロジェクトが3つあれば、少なくとも1つのプロジェクトは配下にきちんと権限委譲して「正しく」丸投げしないことには、新規案件の開拓は基本的にはやってはいけません。 小生の場合、ノルマの関係で大体並行して4つから5つのプロジェクトが既存常に走っています。ですから最低3つは「正しく」丸投げしないと新規営業はできないかと思っています。 裏返せば、全ての既存プロジェクトが「正しく」丸投