心理ハック 説得的コミュニケーションで、自分自身を説得する | シゴタノ！

・フット・イン・ザ・ドア ・ドア・イン・ザ・フェイス のふたつは、社会心理学でしばしば登場する、他人を説得するための方法です。簡単に説明すると、上の「フット・イン・ザ・ドア」のほうは、「ちょっと来て」と非常に簡単な要請を受け入れさせ（ちょっと、来る）てから、たたみかけるように説得し、最後に本当の頼み事を引き受けさせるという、やり方です。 下の、「ドア・イン・ザ・フェイス」のほうは、本命の頼み事と、それよりはるかに面倒そうな頼み事とをセットにして、面倒そうな仕事を断らせておいてから、本命の頼み事を引き受けさせる。あるいは、本命を断らせてから、「じゃあかわりに」ともっと面倒そうなタスクを要請し、「だったら…」と相手から妥協を引き出す。比較して楽そうだと思う方を受け入れさせるやり方です。 これらはどちらも他人に仕事を頼むときの方法ですが、これを自分自身に適用することで、「先送り」を防ごうというの

[idaylia]

説得的コミュニケーション