要約を避ける。 | ウェブ電通報

仕事をしているとよく「ひと言で言うと何？」と言われる場面があります。 ぜんぶの要素を短くまとめるとどういうことだ？という意味ですが、要約だけだと人は振り向かないなというのが実感としてあります。 たとえば「価格は◯◯。使う人は××。こんな商品が生まれました、これからも△△にご期待ください」というようなコピーに人は振り向きません。（おもしろくないですよね？） 要約は、スペックをつなげていけば誰にでもできる。 そのスペックをつなげた先に結局何を指し示すのか、というのが大事なのです。 最近のCMは「続きはWEBで。」というのが一般的です。 そこでウェブサイトに行ってみると、ものすごく長い文章が……。それでは人は見ません。最後まで読んでもらうための「工夫の一行」が必要なのです。たとえば「その秘密がラストで明らかになる！」のようなオーソドックスなひと言でもいい。 大事なのは要約ではなく、先まで読んでみ